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肖爷侃谈|第一章,商业模式的前世今生(3)

发布:2016-03-17 07:26 | 来源:第一健康网 | 查看:
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摘要: 前面提到可口可乐和百事可乐商战是发生在典型的资本主义环境中,美国正处于资本主义的上升阶段。可口可乐与百事可乐之争也属于正常的商业竞争。而加多宝租用王老吉品牌一开始就是一个鸠占鹊巢的不义之举,而且是发

  前面提到可口可乐和百事可乐商战是发生在典型的资本主义环境中,美国正处于资本主义的上升阶段。可口可乐与百事可乐之争也属于正常的商业竞争。而加多宝租用王老吉品牌一开始就是一个鸠占鹊巢的不义之举,而且是发生在中国特色的社会主义市场环境中。隐藏在加多宝和广药集团背后的是一个无良老板陈鸿道和一个贪官污吏李益民。

  陈鸿道是一个广东东莞籍的香港商人,有敏锐的商业嗅觉。他在英属维京群岛注册了鸿道集团公司。1998年,鸿道集团在东莞成立了加多宝生产工厂,这是一个典型的外商。加多宝成立后就一直觊觎“王老吉”的品牌。

  前面大致介绍了一些王老吉凉茶的历史过程,下面要说一下加多宝公司。

  1995年,由香港鸿道集团成立加多宝公司;

  1998年,加多宝在东莞成立外资加多宝公司;

  2000年5月,加多宝与广药集团签订《商标许可协议》,加多宝租用王老吉商标,生产红罐王老吉。租用期从2000年5月至2010年5月2日;

  2002年11月,加多宝与广药集团再续约至2020年;

  2003年,加多宝以数亿元的价格中标中央电视台三个黄金时段广告播放权,启动“怕上火就喝王老吉”广告宣传;

  2011年开始,广药集团开始起诉加多宝,要求收回“王老吉”品牌。从此开始了双方的诉讼大战。

  双方官司一开始,互联网上的许多人一边倒的支持加多宝,这和加多宝的高调宣传、公益活动有关。加多宝在2008年汶川地震和2010年青海玉树地震都捐款1亿元人民币有关。许多人认为加多宝是一个道德高尚的企业。但是我们看问题要抓住本质,不要被表面的现象迷惑。从加多宝的发展过程有几个重大关键点:

  其一,加多宝与广药《商标许可协议》签订于2000年5月至2010年5月,共10年时间。合同期限未到,两年后的2002年又续约至2020年,这是为什么?

其二,商标的租用费用匪夷所思。协议不按销售量,而是按年,每年加多宝付给广药450万商标使用费。红罐王老吉从2000年几千万销售额到2010年已达到160个亿,即使按第二续约到2020年,“王老吉”商标使用费每年也才537万。而2003年加多宝投入央视的广告就是几亿元,广药集团为什么会签这样的协议?

要回答这两个问题就必须从前面提到的陈鸿道和李益民说起。

  陈鸿道,一个从小在广东长大的商人,有灵敏的商业嗅觉,深知王老吉品牌之价值,盯上了这个品牌。而当时广药集团董事长兼总经理就是李益民。李益民也深知王老吉的品牌价值,其实,知晓王老吉价值的人很多。上世纪九十年代初,一家名为“汉统药业”的公司就准备每年以一笔巨款租用王老吉品牌而未果。原因是李益民是一名贪官,没有收到好处。李益民接受了陈鸿道300万元港币的贿赂,然后以较低的价格将价值连城的“王老吉”租给了黑心的商人。陈鸿道当然获得了巨额的收益,但也心中有鬼,这就是为什么第一期协议尚未到期又赶紧签第二期协议,将租用期限又延长10年。这也解释了身为广药集团董事长兼总经理的李益民为什么以如此低的价格出卖国有无形资产的原因。

  “出来混总是要还的”,这是江湖上的一句话。第二期协议签订不久,李益民受贿事件东窗事发。从2000年至2004年,李益民收受多笔贿赂。2005年被判处无期徒刑,剥夺政治权力终身,并处没收个人全部财产。涉案的陈鸿道取保候审后在逃。

  由此可见,加多宝与广药之间的合作一开始就是狼狈为奸,双方新签订的《商标许可协议》不具法律效力。

  加多宝和广药集团的这场官司,虽然是广药集团胜诉,但是真正获利的是加多宝。在十年时间里赚得盆满钵满,以财大气粗的架子大做广告。加多宝以红袍加身,状元及第的姿态在中央黄金时段大做“怕上火喝红罐加多宝”的广告并号称“全国销量第一”。在加多宝与@作业本相互勾结的侮辱邱少云烈士而促销其产品引起广大网民愤怒谴责之后,加多宝又摆出了土豪恶霸的架式,在央视黄金时段新闻联播之后,天气预报之前,对全国人民进行狂轰滥炸式的宣传“怕上火喝金罐加多宝”,俨然一副由红袍加身到黄袍加身得意忘形的丑态。我见过不要脸的,但没见过如此不要脸的。

  这里有一个令人陷入深深思考的问题。中央电视台是党中央的最强大舆论工具。对这样的无良企业,虚假宣传不仅不加谴责,反而有奶便是娘,有钱就是爹,为一个道德伦理低下,价值取向恶劣的企业大做广告。毫不顾及广大网民和社会各界人士对加多宝的强烈不满,难道央视就是为了钱吗?

  还有一个值得深思的问题。@作业本和加多宝联手对邱少云烈士进行侮辱丑化,以达到吸引眼球的恶劣炒作之后,我们的国家机关、政党和各社会团体没有对这起严重事件进行谴责和批判,显得异常的麻木。广大网民也要求追究其道义和法律责任。无奈之下,邱少云的胞弟邱少华,2015年7月7日以先烈亲属的名义对@作业本和加多宝以“名誉侵权案”进行了起诉。北京市盈科律师事务所代理了此案,在该律师事务所的声明中,要求加多宝(中国)饮料公司和@作业本停止侵权,恢复影响,赔礼道歉,请求精神损害赔偿人民币一元。加多宝和@作业本联手,靠侮辱丑化邱少云炒作,赚几十亿元不止,邱少华老先生求偿一元钱!可见邱少云家属不是为了钱,只为邱少云烈士恢复影响。北京市大兴法院受理此案,此案的审判结果如何已经不重要了,无非三种结果:一,此案败诉。这几乎是不可能的;二,此案久拖不决。有可能,但可能性不大;三,胜诉。加多宝道歉,赔偿一元钱。无论结果如何,验证了诗人北岛的诗句“卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭”。关键的问题是,加多宝的老板陈鸿道能捉拿归案吗?参与策划侮辱邱少云先烈的人员和相关机构能受到什么样的惩罚呢?

  人们还会象加多宝在央视广告中所宣传的那样,一大片人群忘情地狂饮“金罐加多宝”吗?我判断还是会的!这才是我们整个民族的悲哀!为什么我把问题看得这么严重呢?一个无良企业的老板和一个贪污腐败份子相勾结,使加多宝发了横财。加多宝从租用“王老吉”的品牌,到李益民贪污事件出现,到广药与加多宝的官司,已经充分表明加多宝的价值取向是卑劣的,发展到“红罐加多宝”以侮辱民族英雄烈士促销,其义利观或价值取向是丧失人伦的。可是我们看到的是网民们的谴责是无组织的,有组织的机构是沉默的。这就是现实。

  有人可能会认为我的观点太偏激、太矫情,认为商业活动不要和什么政治、意识形态扯上关系。我却认为这个问题非常严重,一个没有正义感的民族是没有希望的。