由于之前部分坐堂医生受到经济利益驱动，开“大处方”的现象经常发生，国家出于监管考虑于 2001 年全面禁止了中医坐堂医的模式，但随着行业监管的愈发完备和试点地区的效果显著，2010 年底这一模式重新放开，在准入和运营监管上有了更明确要求的情况下，行业的市场形象得以重塑，规范的管理也有利于行业的长远发展，中医坐堂市场的竞争开始真正比拼店员服务、药材质量和医师资源等。
行业方兴未艾，上市公司具备天然优势
目前，坐堂医诊所行业集中较低，除了在全国拥有 300 余家坐堂医诊所（中医医馆）的同仁堂外，行业呈现鲜明的区域性分布，浙江震元在浙江区域享有了较高的声誉，而固生堂、和顺堂则在两广地区蓬勃发展。
对于坐堂医诊所行业，目前进入的方式主要有两种：1. 直接进入：通过新建或并购坐堂医诊所实现扩张；2. 向下延伸：上游中药企业通过在旗下既有门店拓展坐堂医模式。对于第一种进入方式，目前已经涌现出了多家公司，如固生堂、和顺堂等，他们也受到资本市场的充分关注；而上市公司则主要通过第二种模式进入，相关公司主要有同仁堂、浙江震元等。我们认为相比较于直接进入，上市公司具备向下延伸坐堂医模式的天然优势：
1. 发展中的中医诊疗业务与上市公司既有的上游中药材种植、中药工业业务形成明显协同作用；
2. 上市公司在中医药领域的经营时间较长，在消费者中积累的口碑铸就了强大的护城河；
3. 相比较于直接进入，上市公司可以节省新建门店产生的大量租赁费用；同时，可以依托药店在当地的影响力而较容易在当地市场扩张。
而坐堂医业务的盈利模式则通过增加药品销售收入、诊疗费用收入（挂号费、针灸等）、增大中药饮片的销售占比来提升药品销售毛利率（中药饮片毛利率一般超过西药 10%左右）和提升顾客的返店率等多个方面来体现。
一级市场情绪火热，多家公司争先探索
固生堂为中医插上资本翅膀
2010 年，首家固生堂国医馆在北京成立，通过将中医“治未病”的观念引入社区，在基层医疗市场迅速发展。目前固生堂在北京、广东、江苏等地开设了 20 多个中医门诊和一级医院连锁服务体系，年门诊量超过 100 万人次。
同时固生堂通过参与建立GMP药材厂参股重要GAP 大品种种植基地和GMP中药饮片企业积极进行供应链的垂直整合。通过构建中药材种植、生产到供应的全链条生产管理，既可确保中药质量，还可建立合理价格体系。由于出色的经营能力和强大的团队执行力，固生堂两年内获得了三轮超过一亿美元的融资，显示出资本市场对中医连锁模式充分的认可。
中医诊所的发展需要解决中医人才匮乏的问题。固生堂目前拥有近 1200 名专家团队，其吸引知名中医的举措值得借鉴。首先，固生堂改革医生收入结构，转灰色收入为阳光收入，为专家形成按照“诊金分成”+“专属工作室的收益分成”+“经验处方产品分成”+“固生堂集团优惠股权”和“免费期权计划”的薪酬结构，其中挂号费的 70%都分成给老医生，全职医生可以获得上万元的薪酬回报。其次，固生堂着眼于中医学术传承，通过与广州中医药大学合作联办国医学堂，开设一条中医人才培养的全新道路，不断扩大自己的青年中医团队。
在国家政策的支持和资本市场的助力下，固生堂构建医生、医院、政府、患者四方共赢的机制，打造了方便患者就诊、减轻三甲医院负担、提升中医医生收入、顺应政府政策方向的和谐生态链。
“名医、名药、名馆、名厂”，和顺堂打造精品中医馆
和顺堂成立于 2005 年，凭借“名医、名药、名馆、名厂”的中医药连锁经营模式，公司已经在深圳、广州、东莞、佛山、香港等城市开设了 80 余家连锁中药馆，2015 年为社会公众提供了近 80 万人次的中医药诊疗服务。
作为我国中医药产业的“新星”、精品中药的创始者，和顺堂是民众心中优质中医药诊疗的“金字招牌”，其精品中医的模式有多个方面值得借鉴。
坚持名医配名药的经营原则。2010 年和顺堂斥资 1 亿元建立了占地 1 万平方米、总建筑面积 2.2 万平方米的国际一流的工程实验室、研发中心和恒温、恒湿仓储设施获得国家 GMP 认证，填补了我国现代化精品中药饮片生产项目的空白。
以“忠、孝、仁、义”理念及企业文化建设为核心贯穿于企业经营各环节，注重医德医术，设立可持续的激励与评价机制。
中医药+慈善公益活动与企业发展有机结合，将健康普惠更多百姓，通过口碑传递良好的品牌美誉度，促进社区中医馆的扎根成长。
上市公司积极布局， 上下游协同具备先天优势
名医名药相辅相成的同仁堂
