除此之外，宜家为增加消费者的品牌印象，其POP广告整体上呈现的是“家”境的设计。曲涵在《宜家家居POP广告的“家”境设计》中说到：“亲切友善的导向系统设计让消费者像在自己家一样行动自如；丰富多彩的样板间设计既让消费者产生了身临‘家’境的感觉，又满足了消费者及时体验的心理需求；体贴周到的配套服务设计也让消费者无时无刻不感受到家的关怀。” ④“家”境设计的宣传方式，不仅是一种体验消费，也是宜家对消费者情感的一种攻破，触及心灵的才最深刻，宜家抓住了消费者的“恋家”情结，使产品与品牌在消费者心中烙下深刻记忆。
（三）广告与想象
想象是人在头脑里对已储存的表象进行加工改造形成新形象的心理过程。在广告宣传中，如何引发消费者对产品的想象，感性诉求是有效的方式之一。所谓的感性诉求，就是通过营造理想化、实体化的意境画面，刺激受众的感官系统，引导受众进入一种浪漫化的境界；通过营造情意融融的气氛，刺激受众的情感心理，引导受众产生情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。⑤
在宜家的广告宣传中，不管是以“更大的储藏点子”为主题的“储物柜”广告，还是以“庆祝节日”为主题设计出的“LOVE”“JOY”“HOPE”巨型广告牌，宜家一直努力为消费者营造温馨、放松的家的氛围，为他们提供更加舒适的生活环境。这种围绕以“家”为主题的广告宣传，以情感作为出发点，以感性诉求的方式，不断渗透给消费者，从而潜移默化中影响消费者对“家”的眷恋与想象，“宜家广告抓住了家这个感性诉求，直接作用于消费者的需求兴奋点，促使消费者将物的形象与其情感相联系。” ⑥
从注意到记忆，再到想象，宜家准确把握消费者心理，并将这种洞悉与广告宣传相结合，从而使其在消费者心中留下良好的口碑和品牌形象。
四、总结
纵观宜家的整体宣传策略，不难发现宜家一直践行着“潜移默化地渗透到消费者的日常生活中去”的理念。以创意新颖的宣传方式吸引消费者注意力，再以情景设置的体验消费深化消费者对产品或品牌的记忆，最后以营造温馨、幸福的“家”境氛围引发消费者对完美之家的想象，宜家在其广告宣传中，牢牢抓住消费者对家的情感需求，用感性诉求的方式以情打动消费者，从而为产品与品牌赢得了消费者的好评。
广告作为当今日常生活中不可避免的信息“轰炸”，企业如何使自己的品牌宣传在竞争激烈的媒介形态下突出重围，抓住消费者的心理才是关键，以他们为中心，想他们之所想，为他们的所想而服务，从而才有可能赢得他们的亲睐。
注释：
①饶德江,程明等编著.广告心理学[M].武汉:武汉大学出版社,2008:5.
②李明合.宜家广告的非常道[J].销售与市场（评论版),2010(03).
③欧阳康.广告与推销心理[M].中国社会出版社,2000:75.
④曲涵.宜家家居POP广告的“家”境设计[J].艺术与设计（理论）,2014(05).
⑤饶德江,程明等编著.广告心理学[M].武汉:武汉大学出版社,2008:155.
⑥郑曦.从宜家壁灯广告谈物的感性转移[J].科教文汇,2013(07).
