潘石屹
凤凰科技讯 12月22日消息，昨日，京东刘强东和SOHO潘石屹今日下午出席对话创业者活动，会上潘石屹接主持人话茬调侃刘强东和奶茶，说刘强东曾因奶茶放他鸽子。
在活动现场，主持人谈到京东的联合办公空间项目“京东奶茶馆”时，有深意地看了刘强东一眼，结果刘强东不好意思地说不出话。
潘石屹见状接茬调侃，说，强东这人太害羞，原来我们组织读书会，结果读书会前一天晚上，强东来电说不去了，问他原因，他说你看网上全是我和奶茶的事，我说，强东你怕啥，谁还没谈过恋爱，谁还没热恋过。
以下为潘石屹与刘强东对话实录：
主持人：我一开始提问的时候说谁了解您的创业故事，潘总第一个举手，说他特别了解，了解得特别详细。我想请潘总上来给说说。刚刚刘总说的都说干净了吗？今天都是创业者，都是来取经的，说的四点是他的立业之本吗？
潘石屹：我觉得不是。刘强东我比较了解，我也问周围的朋友，我问刘强东为什么能够成功。他们说这小子有点艮，就是坚持、执着这个意思。创业的人还要有这个劲儿，要有这股劲就成功了。
主持人：谢谢潘总，刘总说的是方法，四个要点，您说的是性格，二者缺一不可。现在请二位就坐。
为什么刚刚要请潘总说一下我们这个创业者到底需要什么样的性格呢？今年包括去年下半年开始是一个创业的高峰，现在很多人觉得我是不是大学生也可以创业？我是不是没有这个相关的专业知识也能创业，我凭着自己的一股热情，一股冲劲儿就创业了。所以其实是不是大家也会存在着这样一些误区？您怎么觉得的？
刘强东：创业不仅是今天，其实任何时候，可能大部分人都会失败，这是全世界永远不变的规律，但是，社会的进步很大一部分来自于创业者的坚持和坚守，那些成功的，包括失败的创业者，共同为这个社会做出了贡献，才推动社会进步，这是很重要很核心额。
主持人：所以即便是只有5%的人能够在创业者当中生存下来，发展下去，但是也值得让所有的人试一试。
刘强东：95%的人也是做出巨大的贡献，和5%的那些人，某种程度来说贡献是一样的。
主持人：对于社会的推动力量，营造大的氛围是一样的。正是因为他们的推动，才有二位这样的佼佼者从中脱颖而出，潘总是连续的创业者，您卖房子很好，卖苹果也很好，我所在的北京电视台财经频道也帮您销售过苹果。我们首都经济报道都卖过苹果了。特别想问问您，我们都知道您是甘肃人，苹果也很好吃，卖房子到卖苹果，跨界还是挺大的，特想问问您，您卖得好吗？
潘石屹：卖得挺好，特别好。
主持人：这个好怎么衡量啊？
潘石屹：好像我问我们的父母官说，去年我们那边销售了1.2个亿好像，前不久我回了一次老家，我发现我们村子弯弯曲曲的小路都修成特别宽的大马路了。
主持人：都是靠苹果的钱。
潘石屹：两边都是苹果的仓库，苹果的纸箱厂，我们家唯一一块祖祖辈辈的地也被征用了。
主持人：您这个苹果卖的，家里地都给征了。但是心里也高兴啊？
潘石屹：只要村子的父老乡亲富裕就是我最大愿望。
主持人：此处确实应该有掌声，黄金地段的地多少都是您的啊，老家的地不要了也罢。关键是您的平台，咱们京东上也有销售，特别想问问刘总，不知道具体业务是不是照顾到，潘总卖的苹果是不是比一般厂家提供的都要好？
刘强东：目前来讲是最近这两周肯定是销售最好的。两周之前老潘给我打电话。
潘石屹：因为到京东上，让刘强东推荐了一下，搞得我们这个手忙脚乱的，包装也没了，盒子也没了你就看那个销售得好不好。刘强东的劲真是使得很大。
主持人：好产品加好平台才能有好销售。但是我们一直知道，刘总咱们的京东其实也在建立农村电商，包括今年很多的销售额都是由三四线城市，包括农村地区带来的，这种双向的互动，对于您的整个的京东销售额的情况是一个什么样的？
刘强东：从销售额层面来说，增速远远大于集团的平均增速。过去十几年跟京东都是致力于一到三线城市开拓，我们做自营的物流，自建物流，越往偏远的地方物流成本越高，所以前十年，我们把一到三线城市基本覆盖，从去年开始推渠道下沉战略。到今年，我们已经走进十几万个村庄，每个村庄都有我们的推广员，所以走到今年，才是我们农村战略真正开始发力的第一年。没有物流的话，京东对于农村的帮助是有限的，但是有了物流网我们能带来两个价值。目前中国有两个不公。一是，越穷的地方工业产品越贵，同样是一个家电，北京的比我老家宿迁的便宜很多，比天水的价格也便宜好多。你不能骂奸商，因为确实物流成本太高了，再加上买的人少。。第二个就是越贫穷的地方自己产的东西价格越卖不起来。天水有很多比较偏的村镇，农民好不容易散养的一只鸡，没钱买饲料买药丸，绝对是散养鸡。但是因为没有销售渠道，最后农民需要钱，把鸡卖掉，把粮卖掉了。结果散养的鸡在当地卖三块钱。但是拿到京东卖给北京人、上海人愿意吃高品质的，没有任何污染的，可以卖高价钱。
京东农村战略，第一个是希望把农村的两个价格不公给解决了，让再穷的地方也能够享受北京、上海一样的产品价格服务，越穷的地方，因为产品品质其实是越好，我们要帮助这些农民，把价格卖高了，这样才能真正实现农村脱贫。
主持人：这是大的零售的网络的建立，什么地方的产品可能当地不需要，但是除了这个地区的人非常需要，建立这样一个对接也是我们互联网发展，对我们百姓来说最大的实惠之一。你也提到你老家宿迁，潘总的老家天水，二位都是农民的孩子，说这句话的时候一下起身了，但是我们有伟人就说了，我是农民的儿子，我们应该为自己感到骄傲和自豪，正因为我们这样的背景，所以我们对于很多事情的看法会更加的深入和透彻。因为都说，早当家嘛，很多事情我们都是早当家，比别人体会的更多，在创业这条路上有很多的困难，也是因为过去的经历让我们更坚定走这样一条路。遇到困难应该怎么做，我们今天很多现场观众朋友都是创业者，他们在创业的初期，甚至是成熟期还是会有很多的难题，面对难题的时候，我们最主要解决的是什么问题？是心态的问题？还是团队的问题？还是什么问题？二位能不能给我们简要的解答一下。
刘强东：对于我来讲，我觉得如果我们今天在座的创业者的公司，任何人出现困难，我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题，如果经过思考，您能够确定商业模式没有问题，团队也没有什么大问题，剩下唯一要做的一定要坚守、坚守、再坚守，一定要坚持到最后不能再坚守的时候。
主持人：始终要坚持，坚持是非常重要的要素。
刘强东：商业模式有问题的话，或者团队出问题的话，先要解决这两个问题，否则再坚持下去就是无谓的坚持，浪费自己的青春。
主持人：潘总呢？
