猎云网 文/竹子
看中医创始人罗峰出身中医世家，打理着全国数十家中医门诊及医院，在创办看中医之前有着丰富的互联网行业工作经历。在15年5月组建了看中医团队，6月拿到400万天使投资，7月份产品上线，12月份拿到5000万A轮投资。
在猎云网8月10日举办的《“资本寒冬”下，聚焦医疗健康创企的发展际遇》沙龙活动上，罗峰进行了分享，分享的核心概要包括：
1、中医很轻，卡位应该在亚健康市场。做中医生意一切都是为了体验和买卖，做增强生意。
2、如果没有移动互联网，你还能不能做移动医疗？如果能，那没问题；如果不能，调整商业模式。
3、对中医行业，单点创业模式无法行通，必须组合在一起才能发挥效用。
4、看中医的商业模式调整过程。
5、移动医疗变现方法：电商、药店、SaaS、医疗。
6、移动互联网能让你自负盈亏，但是要赚钱靠线下，没有线下是不可能的。
以下是罗峰的分享实录：
感谢大家，我先跟大家简单聊两句。
因为猎云对我们帮助很大，我们特别愿意为猎云站台，今天的主题背景是资本寒冬，其实没有那么糟，因为后面可能都是各行各业的创业者，今天有投资人我也不怕得罪他们，别信，没有什么资本寒冬。因为一级市场不行了，还有二级、三级在挺着，借这个机会赶紧让投资人掏钱，所以机会很多。各位只要你们的产品商业模式清晰，有辨识度，而且自己能独立生存一定有机会，大家千万不要信资本寒冬这个事。
我有两个身份，一个是中医大夫，另外一个是产品经理，中医是什么样的买卖，我为中医站台，我们做什么样的产品比较容易拿钱。
当我们说中医的时候，我们说的是什么
人的身体状态无非是四个，健康、亚健康、病变和病后状态，西医都认可这个状态。我跟大家说西医不是这样的，西医远不止是西药医学，它是一个举国的体系。我们中医只能是一个买卖，绝对不能跟西医相提并论。
中医到底是什么，很多老大夫不太喜欢我这样说。中医实际上就是古往今来所有民间关于保健养生智慧的聚集，各种各样的小聪明、小买卖都在这里面，所以很多中医拿这个跟西医问科，是非常错误的。如果你这样讲这件事情，相当于让老百姓(603883,股吧)在中医和西医之间选择，中医是人们为了最低成本维护自己的健康在商业上的选择，所以我们觉得中医很轻，而且它的卡位应该是在亚健康市场。
其实中医是一个非标的东西，我知道大家跑会，论坛上很多人号称中医医药标准化，这是胡说八道，行业的标准化我们怎么做呢？虽然中医不是标准化的生意，但是用户在买购中医服务的时候也不够理性，这说明中医是纯粹的体验经济，来自于三方面，疗效、过程和洗脑。很多时候我们平台上大夫的医术非常高，但收入不是非常高，为什么？中医体验是最重要的。做中医生意一切都是为了体验和买卖，就是为了增强转换。
大家要改变一个观念，对不同的领域，比如说餐饮品牌，你们自己看这个行业到底怎么样，别听互联网上那些人说，因为没有用，有用的经验不会告诉你们的。我们的核心不会在PPT上出现，没有用户画像之说。换句话说，看中医做什么，是为了唤醒各位正视自己的健康问题。中医能观察趋势，虽然我们不精准，但是我可以让你更认识你的健康问题，并且逐渐转化。
所以中医的买卖在于，通过我们的服务可以让你认识到所有的标准化和方法论，中医是一本生意经，对于我来说中医就是市场，如果要成长，缺的不是好的中医，而是好的中医的生意人。所以我们拒绝纸上谈兵，要引起投资人的关注，不谈商业模式。因为我们都是第一线的实战经验。
我们有一个误区，很多人做一个买卖，想证明大家都喜欢你，但前提是，你这个买卖是不是粉丝经济？移动医疗里面有很多买卖证明自己是对的，你在做产品的时候一定要商品化，而不是产品化。
看中医的标准化之路
资质那点事儿
再来聊一聊资质，讲一下医疗，因为今天没有移动中医。
首先在医疗里，你是不是卫计委下辖的医疗机构，你能不能合法地雇佣医生，你的医疗能不能合法收费，最后你能不能卖药，这些东西都是比较重要的。我们看中医是一棵树，我们先有门诊，后创业，换句话说，有没有移动互联网的大潮我们都会做移动医疗。之前如果没有互联网潮，你能不能做下去，如果你能做下去一定没有问题，但如果你试图通过投资人的人脉资源来做那就赶紧调整商业模式。
我们知道中医最关注什么。
我们看中医实际上是全业务流程，左手是用户，右手是大夫，每一个医生为什么在我们平台上工作非常重要。移动医疗的关键是医生，医生为什么要在你这个平台上，别跟他们讲情怀。他们只想挣钱，你想让医生为你打工，给他们病人，给他们钱，其他的模式都不重要。因为大夫到我们这里能赚到钱，所以很方便。
我们商业模式的进化
我们已经把很多单独拿出来创业的模式试过了。如果大家只想做数据模型，就是所谓大数据，你想做2B的服务，你想做互联网的门诊，想做APP，我们都做完了，结论是它们要组合在一起才有用。我一直在跟投资人交流，单独一块是不成事的，把单独稍微虚一点的东西配上实一点的东西才可以。
今年六七月份的时候我们把自己的产品线调整成智慧中医，拿大数据说事，把移动互联网所有的玩法都用过了。我们大概一个月一两百万的收入，这个数据还可以，但是没有什么利润，为什么？
我们发现一个问题，大家可能不太了解，中医的玩法是诊、治和药，诊是获客用，治是把大量的钱分给医生，因为医生是你的销售，而药是消费升级。如果最后是门诊，你的药是卖不动的。所以现在我们要做中医的轻诊所，我们要建站。
简单给大家看一下我们的3.0版本，从今年1月份到现在的样子，这是用户健康管理系统。因为没有二维码，大家可以在苹果安卓系统里面下载，通过一个类似数字的面板，用很西化的方式让你了解你自己的身体状况怎么了。
