冯仑风马牛 - 王健林
什么是企业家精神？这是一个我已经讲了十几年的话题。而在这十几年里，我一直坚持同一个观点，那就是企业家精神的核心有两点：一是创新精神，二是坚持精神。
所谓创新，就是你只有找到新的技术、新的商业模式，或者是崭新的一种做生意的方法等，你才能获得成功，获得比别人更高的利润以及更大的发展。而所有的创新、所有企业家的梦想、所有你自己的愿望，都只有在坚持中才能得到实现。
1970年，我到了部队以后，赶上了一件事，毛主席批了五个字：‘野营训练好。’那个年代，贯彻毛主席指示是不过夜的，于是全军上下‘咣啷咣啷’就拉出去练。
我是一个新兵，刚去了不到一个月就赶上了。每个人要背粮袋、背包、步枪加四个子弹袋，还有手榴弹，负重超过三十斤。野营训练要走两千多里，东北那里真的 是林海雪原，外面的积雪没过膝盖，晚上需要自己挖个雪洞，进去过一晚上。每天平均要走六十里，甚至七八十里，我曾经还经历过一次三天三夜的急行军，走了七 百里。每天吃五顿饭，不休息，就是走。
那种艰苦是现在的年轻人无法想象的。不说别的，在冰天雪地里，穿毛皮鞋虽然保暖，但是走不动，必须穿胶鞋。东北零下二三十度，站两分钟都会冻坏。吃饭也吃不饱，每个连队就这么一个行军锅。
我们有的老兵，甚至还有的干部，实在走不动，都在那儿哭，我亲眼看到一个排职干部就在那儿哭，说什么也不走了，党也不要了，排干部也不要了……很多人都坚持不下来，1000多人的团队，完全走下来的最后不到400人。
如果你走不动了，可以到后边坐汽车，前面部队走，后面跟几辆汽车，写着‘收容车’。上去可以，但是可能你这一年评先进，也就是‘五好战士’的机会就没了，入党提干的机会可能也没了。
我离开家的时候，我母亲跟我讲一定要当‘五好战士’。我当时还一个十几岁的小孩，就是靠母亲的这句话作为信念，坚持走到了最后。
我20多岁在部队就得到团长的职务，30岁左右就转业到地方。随着小平同志提出百万裁军，我就顺着裁军的大潮转业到地方，安排的职位也很好，在大连的西岗区政府办公室做主任。
30来岁有这么一个处级的职务，而且又可以说是后备干部，正是仕途很好的时候。我却决定下海去做生意了。
创业的开头并不容易，我选择去做现在大家可能比较痛恨的一个行业——房地产。注册公司需要一笔注册资金，当时的规定是100万元，在那个时候算个天文数字。无奈之下，我们跟大连的一家国有公司达成了一个协议，请他们借我100万用来注册。
可是，他提出要我找一个担保单位，于是我就找到区的财政部门，希望他们能够给我们担保。当时的财政部门不像现在规定不得为任何企业提供担保，财政部门说，‘我可以给你担保，条件是收你50万。’实在没办法，我也同意了。
就这样，拿着50万块钱，我开始了房地产生涯。
从1988年到1991年这几年，有了不小的进步，我萌生了想把公司做大的愿望，觉得我们应该去广州。当时有一句话，东西南北中，发财到广东。等到了广州以后，我才发现一个问题：没法儿注册。当时的政策是不允许跨区域注册公司、做生意的，除了卖电器、汽车以外。
我们在广州蹲了一个多星期，最后想到一个办法——当时广东华侨房地产公司是国营公司，可以借营业执照。于是，我们协商后挂上了他们的执照，开始了我们在广东的第一个楼盘的开发。
期间，我们有好几年没赚钱、好几次被骗的经历。但今天的万达，已经有了很多的纪录。
这一切都来源于我们一点一点咬牙的坚持，所以我认为‘坚持’是企业家精神的核心。
任何成功都是不断完善的过程，只有坚持才能得到。比如创新，新的模式、新的科技、新的技术等都不可能一蹴而就，一开始只是灵光闪现或是一个简单的想法，是不完善不完整的，一旦投入实验，就会发现很多问题，甚至会失败。
我们2000年开始从事商业地产，一开始我们不懂规划设计，以为傍上一个‘大款’，就可以把旁边的商铺、房子卖得很贵，就能获得成功。于是我们跟国际连 锁巨头沃尔玛签了一个发展协议，在沃尔玛商场的旁边，盖了很多的商铺销售出去。但销售以后出现了很大的问题，就是去超市的人群，大多是家庭妇女、老头、老 太太，而我卖出去的商铺的经营者会选择收益较高的经营门类，比如服装，两者是不匹配的。但当时我们不懂。
