据 Insight 数据库统计，截止到 2017 年 8 月 2 日，共有 49 家拥有药品申报审批动态的医药企业在新三板挂牌，本周新增 1 家。
本期「数说新三板」介绍是江西赣南海欣药业股份有限公司（以下简称「海欣药业」），与部分医药企业一样，早期的海欣药业在研发方面也是有一些成果的，但近几年看上去似乎处于「研发无力」状态，即产品研发基本处于停滞，除少数剂型改良外，并无新产品上市，同时其原本的拳头产品市场也逐渐被其他竞品所替代。
但这些似乎并没有影响到业绩增长，从数据变动上，我们看到它的做法是：
1. 打造较专业的产品销售模式
2. 运用有侧重的产品布局
3. 大面积的市场投放
下面，我们将针对性的一 一解说。
江西赣南海欣药业股份有限公司成立于 2001 年 12 月，其前身为具有四十多年历史的江西赣南制药厂。2015 年 8 月，在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌。2016 年，投资设立了全资子公司——赣州海欣医药有限责任公司，该公司是海欣药业的纯销售公司，通过专业的公司打造出较专业的产品销售模式 。
海欣药业官网消息披露，目前主要从事化学药品制剂、原料药维生素 D2、食品添加剂（含复配食品添加剂）的生产销售，拥有小容量注射剂、冻干粉针剂、颗粒剂、干混悬剂、糖浆剂等多条生产线；拥有国内一流的生产设备和检测设备，具有完善的产品质量管理体系和企业内控体系。转移因子口服液和维生素 D2 注射液等产品畅销全国，部分产品出口欧美。
--- 营收情况 ---
海欣药业 2016 年报显示， 2016 年全年完成营业收入 10,310 万 元，相比去年来说，增长了 -5.39％，这部分下降主要集中在中小粉针剂的销量上，去年中小粉针剂收入大幅度缩水；实现归属挂牌公司股东净利润 1,177 万元，较上年同期增长 11.42％，可见，2016 年海欣药业资产质量有了进一步改善，资产变现能力得到了增强。
--- 投融资情况 ---
海欣药业是由上海海欣集团股份有限公司、青峰医药集团有限公司等共同出资的企业，暂无其他投融资情况，目前该公司的控股股东为上海海欣集团股份有限公司，拥有总计 60.96% 的表决权。
--- 产品概况 ---
截止 2017 年 7 月 31 日，海欣药业的有文号已上市品种共有 62 个，在新三板医药企业中位列第三，批准文号数 136 个，在使用的有 80 个，在上市品种中，有 27 个为进入 2017 国家医保的品种。
由于海欣药业较早的建立了省级企业技术中心和市级工程技术研究中心，在研发方面成果还是很多的，拥有 10 余项国家发明专利及实用型发明专利，制定了 14 个国家标准，10 个新药证书。但遗憾的是，近期几乎无在研品种。
截至今日，海欣药业在市场上共上市了 62 个品种，97% 为化药仿制药，3% 为中药。
--- 重点上市产品 ---
每个公司都会有相应的重点品种，经过 Insight 数据库多重因素考量排序后，下表所罗列出的就是海欣药业产品目前指数最高的上市产品。
我们来具体看一下这些排名前 10 的产品：
--- TOP 10 产品 ---
海欣药业的主要产品与服务项目集中在转移因子口服溶液、注射用甲硫氨酸维 B1（商品名为孚尔健）、注射用克林霉素磷酸酯（商品名为孚帮）、维生素 D2 注射液、维 D2 果糖酸钙注射液、阿奇霉素干混悬剂、维生素 D2 原料药的生产销售。
单从成分词维度来看，目前 Insight 数据库数据显示，转移因子的批准上市企业共有 70 家，甲硫氨酸维 B1 有 72 家，克林霉素有 104 家，维生素 D2 有 66 家，维 D2 钙有 62 家，阿奇霉素有 379 家。
也就是说，海欣药业的重点产品整体的市场竞争都很激烈。
同时我们也留意到，虽然市场竞争激烈，但就海欣药业上市产品的中标情况来看，目前 53 个中标品种覆盖了全国 32 个省份地区，几乎覆盖全部省份，可以说，海欣药业的产品产品销路已全方位打通。
--- 产品治疗领域布局情况 ---
从上图右侧的上市产品治疗领域来看，抗菌药、心血管系统、消化道用药这 3 个治疗领域占比最大，可见，在整体产品中，海欣药业对抗菌药产品的布局较为看重。
当然，抗菌药产品也是海欣药业中标数据情况中尤为重要的一部分，从下图即可看出：
对于海欣药业而言，相对于其他治疗领域，抗菌药产品线是该企业目前的优势治疗领域，另外，除抗病毒药以及抗肿瘤药物相对较少之外，其他治疗领域的重要程度相差不大。
--- 剂型分布情况 ---
从上市产品的剂型分布来看，海欣药业目前还在使用的 80 个批准文号，涵盖了口服混悬剂、糖浆剂、原料药、颗粒剂、口服溶液剂和注射剂剂型，其中有口服混悬剂 1 个、糖浆剂 2 个、原料药 2 个、颗粒剂 6 个、口服溶液剂 8 个和注射剂剂型 61 个，我们可以很明显的看出，在海欣药业，注射剂最具优势。
--- 在研产品 ---
海欣药业主要研发仿制药，目前暂时无在研产品。
2016 年全年研发投入 671.2 万元，大约占营业收入的 6.51%，同比去年来说，增加了 13.96%，但值得一提的是，研发投入虽有提高，但主力投入还是放在了原料药和制剂的研究和老品种的二次开发上，其产品研发和引进的投资力度都差强人意。
这样的局面，看上去像是在研发上有气无力、努力挣扎。
对于依靠现有战略的海欣药业，具体能走多远，我们无法通过现有数据做出估量，但作为医药数据提供者，也希望下次在 Insight 数据库上看到的研发数据情况和它的业绩一样漂亮。
