5、九州通实行高度集中的集团化管控体系，在人、财、物等方面具有绝对的管控力和调配力，具有执行力强、应变能力快、协调成本低等优势，也可以形成全国一盘棋的服务体系，更好地为上游和下游客户服务，降低客户交易成本
九州通在全国设立的子公司或物流中心，主要为集团下属的全资子公司，子公司的利益与集团利益是完全一致的，集团的利益也完全体现在子公司的利益之中，各子公司之间的利益也是一致的。集团设立的各管理机构主要为各个下属企业提供战略指导、政策支持、资金保障、业务协调、业绩考核、人员调配、信息交流等服务，并对下属企业进行严格的监督、检查、审计和监察等。九州通与下属企业之间在经营管理、业务开展、财务核算和人员安排等方面实行无缝连接，实行高度统一和集中管控，而不是一种简单的财务报表合并和品种资源输送。九州通实行的全国统一管控体系，可以最大限度地发挥集团优势，形成一致的经营政策，也能大大降低集团化条件下的公司管理成本，减少不必要的内耗，提高工作效率。
九州通自2008年开始试行“采购集中和财务集中”的两集中管理模式，在行业内引起了很大反响。这主要是公司在集团高度集中管控的条件下，利用全国的服务体系，为上游客户提供采购和结算的一站式服务，使上游客户避免到九州通分散于全国各地的下属公司进行业务对接、财务结算以及政策协调，从而大大降低了客户的交易成本。这一管理模式是行业内集团化管理的一个创新。
6、九州通具有丰富的经营品种资源和上下游客户资源，并且与上、下游的众多客户建立了良好而稳定的业务关系，在OTC产品的营销方面具有其他同类企业无可比拟的优势
公司经过多年的诚信经营与业务积累，与7,000多家上游供货商保持了良好的合作关系，同时与约80,000家下游客户建立了稳定的业务关系。公司除了经营药品之外，还经营保健品、中药饮片、医疗器械、计生用品等产品，经营的品种品规超过25万个，成为行业内企业中经营品种最齐全的企业之一。这些众多的上下游客户资源和经营品种是公司多年来业务经营、开拓与积累的结果，为公司未来业务的发展和拓展奠定了良好基础。公司丰富的经营品种能够保障客户多样化的需求，满足客户的“一站式”采购需求，既节约了客户采购成本，也提高了客户采购效率，为公司与客户建立稳定的业务关系创造了良好条件。
公司现时是国内众多知名生产企业的重要分销商，如哈药三精、桂林三金、株洲千金、神威药业、江中药业、亚宝药业、同仁堂、马应龙药业、武汉健民、桂龙药业、盘龙云海药业等等。
由于公司的主要下游客户是药店、基层医疗机构、分销商等，因此，公司销售的产品主要是OTC产品。公司是国内众多知名OTC产品的第一大经销商，如：葡萄糖酸钙口服溶液(有糖)、阿胶、健胃消食片、感冒灵颗粒、安神补脑液、健胃消食片(儿)、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、苄达赖氨酸滴眼液(莎普爱思)、丁桂儿脐贴(宝宝一贴灵)、复方酮康唑发用洗剂等。
7、九州通形成了以“家”文化为核心的企业文化体系，这符合中国文化精髓及建立“和谐社会”的时代要求，具有极强的生命力与品牌优势
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。企业文化对内是一种凝聚力，对外是一种辐射力。九州通集团经过多年的发展形成了以创造共同事业的文化、主人翁文化、平台文化、服务文化、学校文化、团队文化、家规文化等为主要内涵的原生态“家”文化体系，提倡“勤俭节约”、“团结友爱”、“互帮共进”等理念。公司通过对企业形象的设计和企业精神的培养，建立企业文化，将员工的思想和行为统一于九州通发展的远景目标和共同价值观，激发员工工作的积极性和创造性；同时坚持“责任心、危机感、执行力”的核心价值观，不断进行文化整合，利用“家”文化纽带增强集团的凝聚力、向心力和竞争力，充分发挥企业文化在增强企业核心竞争力中的重要促进作用。
九州通结合自身行业特征，将客户服务贯穿于企业经营和管理的始终，持续提升员工素质和规范企业形象，九州通在全集团持续开展了“服务从微笑开始”、“每天进步一点”、“金牌保姆计划”、“我是公司主人翁”、“同一份事业、同一份梦想”、“专于职、秉于公、融于家”等大型年度主题活动。这些活动的广泛开展，提高了九州通的行业服务水平，规范了员工的行为，增强了企业的核心竞争力，促进了企业的可持续性发展。
四、发行人股本结构及前十名股东持股情况
（一）发行人的股本结构
截至2015年6月30日，公司股本结构如下表所示：
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（二）公司前十名股东的持股情况
截至2015年6月30日，公司前10名股东持股情况如下表所示：
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第五节发行与承销
一、本次发行情况
（一）发行数量：1,500万张
（二）向原股东发行的数量：9,149,850张
（三）发行价格：按票面金额平价发行
（四）可转换公司债券的面值：人民币100元/张
（五）募集资金总额：人民币150,000万元
（六）发行方式：本次发行的可转债向发行人在股权登记日收市后登记在册的原A股股东实行优先配售，原A股股东优先配售后余额部分（含原A股股东放弃优先配售部分）采用网下对机构投资者配售和通过上交所交易系统网上定价发行相结合的方式进行，认购不足15亿元的部分由联席主承销商包销。
（七）配售比例：原股东优先配售9,149,850张，占本次发行总量的61.00%；优先配售后的部分通过上交所系统网上发行24,710张，占本次发行总量的0.16%；通过网下对机构投资者配售发行数量5,825,440张，占本次发行总量的38.84%。
（八）前十名可转换公司债券持有人名称及其持有量
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（九）发行费用总额及项目
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二、本次承销情况
（一）向原A股股东优先配售结果
根据上交所提供的网上配售信息，发行人原无限售A股股东通过网上配售代码“704998”进行优先配售九州转债88,698.80万元（886,988手），约占本次发行总量的59.13%。发行人原限售A股股东优先配售九州转债2,799.70 万元（27,997手），占本次发行总量的1.87%。
（二）网上向一般社会公众投资者发售结果
本次发行最终确定的网上向一般社会公众投资者发行的九州转债为247.10万元（2,471手），占本次发行总量的0.16%，网上中签率为0.10112394%。
（三）网下对机构投资者配售结果
本次网下申购有效申购数量为57,593,100.00万元（575,931,000手），最终向网下申购机构投资者配售的九州转债总计58,254.40万元（582,544手），占本次发行总量的38.84%，配售比例为0.10114823%。
本次发行不存在由承销商包销可转换公司债券的情况。
三、本次发行资金到位情况
