中医药确实火了。今年2月26日，国务院正式发布《中医药发展战略规划纲要(2016—2030年)》(以下简称《纲要》)。《纲要》指出，到2020年，中药工业总产值占医药工业总产值达到30%以上，中医药产业成为国民经济重要支柱之一，并且把“中医养生保健服务”列为中医药七大方面之一。
而投资者们早已就把触手伸向中医药，有中医药企业以近百亿估值被收购。这么火的市场下，中药企业可谓家家都精神抖擞，产品升级、营销创新、资本借力，使出浑身解数。毫无疑问，一荣俱荣!带动药店终端的繁荣或将也指日可待!
一纸《纲要》成定心丸
对于中药企业来讲，这一纸《纲要》无疑是一颗强劲的定心丸。
一直以来，业内一直存在着不同的声音，对中药的有效无效问题争论不休。贵州联盛药业有限公司董事长汪洪峰指出，如今《纲要》的出台，确定了中医药的合法性地位，有效无效问题已经没有争论的必要，同时解决了中医药的发展路径问题，中医药企业和主管部门处于同一频道，可以让中医药发展少走弯路、错路。
贵州联盛药业有限公司董事长汪洪峰
另外，更重要的一点是，国家将中医药提到这样的战略高度，涵盖了3个五年规划，给予中医药行业极大的信心，这对中药企业研发的投入起到很大的作用。“以往因为对市场未来方向的不确定性，企业不敢做太大的投入，现在方向明确了，提高了行业人对中药的信心，资本也将会进入，行业的发展将提速。”汪洪峰如是说。
事实上，资本对市场是最为敏感的。近几年来，金融资本对中医药的投资案例越来越多，甚至有中医药企业以近百亿估值被收购。据了解，联盛药业也已经完成A轮融资，由三家机构注入资金。汪洪峰说：“选择投资机构除了吸纳资金以外，还需要考虑其他的资源优势。比如我们A轮融资的机构中，一家是贵州省政府的创投基金，有利于政府资源对接;另一家是有着40多个亿的大集团，他们在营销方面有着丰富的资源。”
另外，刚完成A轮融资不久的联盛药业马上就要进行B轮。据了解，目前已经有十几家明确有投资意向，“我们将在这其中挑选出两到三家企业合作，不仅要融资金，而且要融智慧和资源。”汪洪峰说。
不难看出，资本对中医药板块的竞争已经颇为激烈了，在政策和市场同时向中医药倾斜的情况下，中医药之花是否会迎春而开呢。
中药养生保健产业遍地黄金
“如果按照8万亿来计算整个健康产业，中药产业占30%是2.4万亿，按照这样的算法，未来十年中药产业将达到3万亿以上。”汪洪峰还指出，目前整个中药产业亟需从产业布局、产品升级和服务水平升级三大方面着手，“在全面升级之后，相信中药的人将越来越多，产业的规模才能被扩大。”而这属于中药产业长远发展规划，那在短期之内，行业有什么突破口呢?
汪洪峰认为，每个企业根据自身的技术、资源优势不同，突破口也将各不相同。“云南白药(61.75 +0.65%,买入)在牙膏上取得突破，白云山(23.37 +1.13%,买入)则从凉茶上创新，我们则从中药饮片上切入。未来各个企业的突破口肯定各不相同，将出现百花齐放的情况。”
据相关数据表明，2011年至2014年间，国内中药产业产值从530亿元增至6800亿元(含中药饮片加工1020亿)元，预计2015年中药产值在医药工业总产值比重将达25.7%，总产值为7200亿元，而中药饮片加工将达到1200亿元。
在问题中挖机会
不过即使中药养生保健遍地黄金，但是目前还存在不少问题。比如在中药饮片上，就存在原材料是否安全有效、成品包装是否符合市场需求等问题。其中包装是一个容易被忽略的问题。
细想一下，店员对进店的顾客，很少会主动去推荐中药饮片，他们更习惯去推荐国内外各类保健品。撇除利润提成问题，保健品的功能针对性更强，使用方便，而且包装吸引眼球，容易让顾客接受。相比起来，中药产品似乎没有那么“时尚”，比如一个夏桑菊颗粒卖了那么多年，几乎还是同样的工艺、同样的包装，时代感太差，对新生代消费主力的吸引力不足。
这是一个酒香也怕巷子深的时代，说白了，产品“颜值”很重要。就拿夏桑菊来说，顾客买回家之后，很少有人会像一般保健品那样放在家里比较显眼易拿的位置，多数是放在抽屉里。这其中，包装是一个不可回避的原因。有研究显示，顾客对产品的存放方式直接影响产品的使用频率，而产品使用率低的，购买频率也会降低。
联盛药业十分重视产品的包装，他们的联盛堂??破壁饮片就请来国内顶级设计公司洛可可为其设计产品包装，让产品自己去说话，“我们破壁饮片的包装应该是国内一流的，不仅外观好看，而且采用独立小袋包装，不易受潮，出差旅游携带方便。”
另外在功能性梳理方面，中药产品，尤其中药饮片对目标客户的定位还过于笼统，几乎靠一个清热祛火打天下，具有拓展性、关联性的产品梳理不够系统。消费者很多时候对购买的中药产品的功能不清晰，甚至有时候店员对产品功效的解说是有误的。这造成了消费者需求的浪费，是未深入挖掘市场潜力的表现。
对此，联盛药业秉承“预防大于治疗”的理念，聘请国内顶级三甲医院的中医、方剂学专家，根据中医药“辨证论治”的思想，推出了9个慢病管理方案，即将联盛堂??破壁饮片组成一个个小组方，满足老百姓(52.01 +0.00%,买入)“治未病”的需求。如“三七破壁饮片”+“西洋参破壁饮片”气血双调，预防中风，呵护心脑健康，“葛根破壁饮片”+“天麻破壁饮片”治疗颈椎病，缓解脖子酸、痛、僵硬，“甘草破壁饮片”+“陈皮破壁饮片”可以化痰止咳等。
联盛药业通过中医药专家研究出来的具有针对性的慢病管理方案具有权威性、有效性，目前市场的反映不错，也取得不错的成绩。“基于解决目前行业的问题，我们让产品具有了安全、高效、便捷和便宜四个属性，这正是我们能快速占领市场的原因。”
未来，中医药市场的发展空间还非常巨大，如何获得这一市场，工商合作必不可少。汪洪峰一针见血：“老百姓到药店不是为了买药，最终目的是解决常见病、亚健康问题。无论是工业还是终端，必须往健康解决方案输出的方向发展。谁能为顾客解决问题，谁将赢得市场。”
