当你看到了这款商品的推荐广告的时候，其实，你是完成处在一种情境中，换句话说，你是进入了“自我评估”的心理状态，你不会在意这款车的性能的好坏，你直观的感觉就是，有历史、有文化、更重要的是有价格呀，而此时你的经济能力是你考虑的主要因素了。
如果，你此时正有换车或是买新车的打算，这款凯迪莱克，在你的预算范围之内的话，你也许就会购买了，即便你不采取行动（毕竟这是个大件呀），这款车的悠久历史已经成为你茶余饭后的说词了，绝对让你逼格上个档次呀，实际上，你在充当品牌的传播载体了。
而如果我们不是在公众号里看到的这个商品，而是通过汽车之家或是其他的交易平台，此时此刻你的消费心理就完全不一样了，而且还会受到其他信息的干扰，除非你的目标非常明确，非他不“娶”。
在传统型电商中，作为消费者的你一般都会处于“全面评估”的购买心理状态中。
比如，我们在淘宝上，搜索“屏风”时，我们通常看到的是这样的画面：
这个时候，其实你已经进入了“全面评估”心理状态，你比较的不仅是这个和那个，而是众多的屏风中哪个最好了，前提是你没有抱着具体目标（指定品牌）而来。
消费者的心理变化是这样的：
赶紧比较哪家店铺的销量大、好评多。
赶紧比较价格了，并且重点思考这个价位值不值。
赶紧看看不同价格的区别是什么。
其实，以上最基本的信息，我们在内容电商里是不可能提到的，你会关注吗。
然后，你会在前思后想，买这个屏风真的有意义吗，会不会遮光、挡风、真的有必要吗？等等，诸如此类的想法，开始在你的脑子里迸发了。
其实，这样的状态，是我们在看内容电商和传统电商时候的正常表现，二者处于不同的评估和场景中，情景模拟、自我评估也好，全面评估也罢，总之，你选择商品的标准发生巨大的变化。
购买因素如何变化所以，到现在为止，我们应该好好的思考一下了，作为销售者的你，如何通过了解“决定消费者选择购买”的因素，来分析其过程到底发生了哪些变化：
首先，就好比，我们通常会将人分成两类，形象思维和逻辑思维，形象思维的人呢，偏感性，这里是相对而言的，逻辑思维的人偏向理性思考。好的，我们就用感性思考和理性思考来阐述一下。
（1）感性思考与理性思考在传统电商里，就好比你要买屏风，作为消费者的你会更加注重理性的思考和对比，如价格、材料、风格、高度、形式等，作义全面的评估，此时你看重的是各个商品之间的不同，偶尔会关注一下选项和现实之间的对比情况。
但在内容电商里，作为消费者的你更容易接受到来自感性的产品信息及线索，你此刻的状态是“感知模式”，会很容易被带入情景，进而展开联想，甚至会形成共鸣，最终决定这款产品，太好了，我必须立刻拿下的想法莹然而生。
这里，在和大家分享一下，你就会知道为什么小米在推广手机时，必须进入全面评估的模式来吸引消费者了，因为你们非常在意对比之间的优势呀。无论是什么之间的对比，只有迎合了你，你就一定很满意。
在全面评估的时候，无论是谁，我们所有的消费者不可能忽略主观意识，很难凭着感觉走，往往都会选择那些“参数”、“数据”很牛X的产品上，这是常理。
所以，在我们通过传统型电商购买后，我们敢肯定的就是，你会没有通过内容电商购买后的那种惊喜。
我们得出结论：
传统型电商里，我们的购买行为会受到好评如潮、销量领先等信息的影响，因为这非常直观的，可以全面对比的；而在内容型电商里，我们的直觉决定了我们是否购买，这里通常是情景化的。
（2）价值与价格在传统型电商中，我们所有的购买行为，都是通过“对比模式”开展的，更加注意价格信息，所以一些价格低，销量好的产品是非常畅销的。这里我们考虑的是全面评估。
在内容型电商里，情景模拟以及场景化，屏蔽或是降低了我们的抵触心理，我们仅凭感觉，因感觉而体会到的价值，商品所带来的价值感受而忽略了价格，在加上我们对逼格作者的好感与信任，要的就是这样的享乐品，必须买单，就这么简单。
结语：
在内容型电商环境下，消费者很容易被情景化，心理变化及感性因素影响会持续升高，我们喜欢悠久历史、我们很有情怀、我们也是有故事的等等，你买单的不仅是产品，更多的是产品及作者所赋予你的情怀，而此时的产品，其实载体的功能及角色味道重了些。
以上就是我们从感性与理性，价值与价格来帮助大家分析的核心内容，希望本期方法可以给予你的启示：
重新提炼产品卖点，选择产品卖点诉求；
从新配置产品渠道，合理优化资源配置；
产品经理转型与提升。
