如东地区养了五六十天的公孙虾（中国水产养殖网配图）
最近两个月，饲料原料一直下跌，鱼粉和豆粕均下降到一年来的最低水平。饲料厂还没降价，就有经销商开始对饲料降价了。
这两天，江门台山汶村某经销商推出饲料优惠政策：在6月14-16日，每吨膨化饲料（主要针对罗非鱼）只要付定金500元，就可以每吨饲料送2包，价格每包105元。为此，此经销商还专门在6月14日专门召开了推广会。
这一幕又与三年前台山汶村虾料经销商推出的平价商场如出一辙，继虾料后，广东台山经销商又掀起淡水鱼饲料价格战了？不过，据《农财宝典》记者调查了解，当地经销商反映，这样的政策挺有诱惑力，但是针对罗非鱼饲料，当地主要养虾，混养罗非鱼不多，所以市场反映不大；当然，这么大的优惠，那些有卖罗非鱼饲料的经销商肯定也有应对政策。今年台山养殖户资金紧张，这也是经销商争抢现金的一种方式。
据了解，台山地区浙江籍养殖户为主的养虾重镇，经销商经过多年的明争暗斗，虾料价格几乎是广东最低的，利润十分微薄；经销商在进行价格战的同时，对虾养殖成功率却越来越低，而经销商经营压力越来越大，不少经销商负债累累，甚至出现经销商破产跑路的现象。因此，在对虾板块上，由于种种原因，已经很难有再进行降价的空间，经销商只能谋求其他方式提高市场销量。
随着对虾越来越难养，特别是今年排塘比例非常高，因此企业和经销商想推出一种更有保障、成功率更高的鱼虾混养模式。经销商降价的背后是想推广养殖模式，目的是改变当地养虾低迷现状，也是经销商和养殖户为了找到更好出路的一种转型方式。
事实上，台山市场推广鱼虾混养模式很多年，但是现在依然是精养和套养模式为主，主要养虾，因为浙江籍养殖户并不大愿意尝试混养罗非鱼的模式，一方面混养模式收益低，一方面是罗非鱼养殖行情低迷，加上浙江养虾人追求暴富暴利的养殖习惯，所以台山很难推开鱼虾混养模式。因此，也不难理解经销商使用优惠政策来吸引养殖户，以达到推广的目的。
在养虾低迷的背景下，养殖户和经销商遇到前所未有的生存危机，尤其是浙江群体转型艰难。这个在水产界较为特殊的养殖群体，在经营方式、思想观念上拥有先天优势，但是很多时候在养殖板块和经销饲料模式上也显得较为激进，甚至急功近利。在五六年前，养虾顺利时，大部分浙江籍经销商扩大经营范围，大量承包虾塘、甚至投巨资买地建饲料厂和建冷冻厂。残酷的是，在世界级虾病的连年痛击下，浙江养殖群体亏损连连，债台高筑，现在很多人依然抱有养虾暴富的心态。
可以说，养虾低迷拖垮了很多经销商，本质是赊销引发经销商经营系统风险。据《农财宝典》记者了解，由于养虾惨败，目前大多浙江籍虾料经销商资金回收艰难，经营处于亚健康状态，不少人负债数百万以上，如果没有饲料厂继续支持，很多人都要走到破产的边缘。“很多浙江经销商开着上百万的豪车，却可能拖欠饲料厂数百万。”这是浙江养虾群体畸形的生存状态。
因此，在这样的背景下，浙江籍经销商发生斗价的现象非常突出，饲料企业也非常为难。目前，整体经销商转型艰难，但是要让负债累累的经销商转型更艰难。未来浙江养殖群体何去何从，已经成为所有企业关注的焦点。《农财宝典》也将继续关注。
1.来源：农财宝典；
2.作者：农财宝典-新渔网记者 苏若晶；
3.农财宝典水产版微信号：ncbd0000。
网友“大熊”留言：记者不能这样污蔑我们浙江养殖群体，现在饲料公司进入暴利时代，原材料这么低价，成品料却不降价，经销商和养殖户的血汗钱将被饲料公司榨干。
