“胖是一种病。”看到这句话你是不是有一种年纪轻轻已经病入膏肓的扎心的感觉?没错，这已经成了医学界的共识。
早在1997年，WHO首届全球肥胖大会就提出肥胖是一种疾病;2013年，AMA拿出了充分的临床证据证明，肥胖是一个有关新陈代谢和荷尔蒙的多重疾病状态;2016年，AACE指出，“肥胖是脂肪组织过多引起的慢性疾病，治疗时应以肥胖的并发症及肥胖本身为目标。”
数据也证明了肥胖是慢病的“发动机”。世界卫生组织下属的国际癌症研究中心研究表明，全球每年新增成人癌症病例中，近50万病例的发病与患者超重或肥胖有关。
有市场需求就有生意可做。南大菲特就是一家针对肥胖及其并发症进行管理的创业公司，致力于驻院体重管理与慢病管理，产品包括由营养师、健康管理师提供的个性化定制套餐与代餐产品、硬件设施等，该套餐配合医院的药物治疗，售价3880/月，三个月为一个周期。
“公司产品目前已覆盖50多家医院，服务5000余名患者，复购率为75%，20%以上的转介绍率，一个月平均帮助患者减重8-10斤。”南大菲特创始人兼CEO印辉告诉寻找中国创客(ID：xjbmaker)。
挖掘空白且刚需的肥胖管理市场
2013年，美国医学会明确把肥胖列为疾病，印辉发现国内的肥胖市场基本还是碎片化的，有需求的人群分散在美容院、健身房，这些方法虽然对减重有效果，但无法解决肥胖带来的疾病和并发症。
中国保健协会减肥分会统计数据显示，中国约有3亿人超重(BIM大于24)，有1亿人肥胖，2016年，全国减肥消费市场总规模超2000亿元。在1亿多肥胖伴有并发症的人群中，大部分都在用药物控制，没有通过包括饮食结构调整、心理辅导、运动指导以及定期教育等生活方式干预来控制。
看到这块巨大且空白的市场空间，印辉将医学疾病和肥胖联系在一起，于2014年创办了南大菲特。印辉是北大汇丰EMBA，曾任省级三甲医院内科医生，从事专业体重管理已有六年时间。
南大菲特创始人兼CEO印辉
第一步是寻找患者和场景，公司首先切入的是有壁垒且刚需的医院，主要瞄准三大患者类型：肥胖伴有代谢综合症、肥胖伴有多囊卵巢综合症、青少年肥胖患者。据印辉介绍，肥胖患者可一个月减重8-10斤，肥胖伴有PCOS( 多囊卵巢综合征)的不孕不育患者可以平均提高30~40%自然受孕率。
南大菲特的目标科室是肥胖和慢病患者集中的内分泌代谢科，以及一些医院的生殖中心。进入这些科室之后，还可以引导其它科室有需求的患者加入，解决整个医院的需求。
“我们跟医院是共赢关系，这是一个新的患者类型，可以增加医院新的收入，推进科室学科建设，同时帮助专家管理患者，做好肥胖慢病患者的一级预防，减轻社会负担。”
2016年，南大菲特拿到了松禾资本的300万元天使轮融资，在广东省入驻了十家三甲医院;2017年，美年健康投资了1000万Pre-A轮，公司从广东省扩展到了华东地区;2018年，公司拿到了A轮融资。
三师共管+物联分享
筑高体重管理壁垒
南大菲特与医院合作提供的体重管理模式是“三师共管”，即“医师+营养师+健康管理师”，按照医院路径和疾病模式去诊断、制定个性化治疗方案，配有短期干预和长期随访。
具体来说，公司提供：人员、产品、仪器。人员包括营养师和健康管理师，能够帮助医生管理患者，减轻其工作量，通常1家大型三甲医院医院配备1个营养师，3-4家医院配备1个健康管理师。产品则是类似进驻到药房药品的代餐，仪器包括人体成分分析仪和体脂秤，检测分析的数据可作为医学诊断依据。
如果一个肥胖糖尿病患者去医院就诊，BMI超过30，又有脂肪肝，医生会建议患者做体质分析。若发现患者腹部脂肪偏多，(研究表明，女性腹部脂肪超过80平方厘米，男性超过100平方厘米，患心脑血管疾病的风险会高出五倍)医生会开具相关的药物处方，同时开具医学体重管理套餐。
之后患者就会拿到营养师为他定制的个性化治疗方案，包括饮食结构调整与运动管理等。患者在家通过体脂秤物联分享，每天早上测八项指标，一系列身体数据会传到后台，再通过APP、微信与营养师、健康管理师实时沟通，隔两个星期到医院复诊。
一个月平均减重8到10斤，如果患者的Ldl-C、血糖、胆固醇降低了，医生会建议减少药物服用。非酒精性脂肪肝患者，通过健康管理完全可以逆转。
短期干预之外，南大菲特还有慢病随访体系，患者不需要购买套餐即可享受，“我们通过物联网设备进行监督，如果患者反弹一公斤，后台就会自动报警，随访营养师直接询问饮食结构，非疾病患者重新定制方案，疾病患者对接专家服务团队。”
普通减重用户也可以通过小程序、微信公众号、APP找到最近的医学体重管理医院。
落地解决肥胖并发症
目前华南区已实现盈利
在南大菲特的体系中，医院是其入口与获客途径，几个月的健康管理之后，这些患者就有可能成为平台的长期用户。
同时，美年健康等体检机构也成为了南大菲特的入口，在患者的体检套餐里增加体质状况分析后，可以制定管理套餐。因而，为体检患者做慢病管理也是南大菲特的一大想象空间。
目前南大菲特覆盖三甲医院50家，美年体检中心3家，帮助5000多名患者改善了体重和慢病指标，用户中有60%来自于医院各个肥胖及其并发症的科室，有40%通过口碑院外获客。
在收入方面，公司2016年收入约375万，2017年约1500万，2018年约3000万。对于公司的核心优势，印辉表示，南大菲特不仅有落地方案和解决途径，还有专业的培训体系和人才培养方案。
未来，南大菲特的规划是进入家庭，从医学体重管理发展到整个慢病管理。
目前市场上既有智云健康这样相对垂直，由糖尿病管理扩展到整个慢病管理的公司，也有春雨医生等综合类公司也在逐步扩展到慢病管理，各家基本上都涉及到生活管理、营养健康饮食、运动搭配等，平台型和垂直型的公司都已经有行业佼佼者，想要抢占一席之地仍有难度。
印辉认为，南大菲特是以医学体重管理为入口，真正管理肥胖相关的并发症，重塑每个患者以及家庭的生活方式，创造健康价值。“其他的慢病管理公司只是作为一个桥梁连接医生和患者，并没有提供解决方案，我们找准了入口，能够落地解决患者的需求。”
