在优化渠道推进、尤其是医保招标方面，SPI 帮助客户获得在销售过程管理上的极大提升，推动循证顾问式对话（evidence base consultation dialogue）在销售团队中的应用，这个工具的应用带来的最直观的改变便是，很多过去只热衷于公关客情的业务人员，开始可以一本正经地将产品的详细信息、卖点和差异化价值向客户娓娓道来。
有业内人士评论说，眼下是医药行业最惨烈的时代，可以形容为互相残杀，也可以描述为政令下的竞相生存。随着带量采购的要求，很多产品和企业难逃厄运，据SPI 的数据显示，全国 6000 多家药企中，将有三分之一逐渐被整合和重组。传统医药企业和医药销售代理商，还需要连环破局，才能在这一轮“新常态”的竞争中不断突破，实现逆势成长。 
