实际上，此次在进博会上与乐城先行区签约的企业其实多为其合作过的老面孔，但这也显示了这些企业在乐城探索的坚定，根据各家企业公布的签约内容，除了上述两个重要关键点，其余合作还涉及科室共建、科研能力建设、乐城全球特药险以及互联网医院等多项内容。
加快数字化转型，创新业务模式
当然，在本届进博会上，忙于赶场签约的除了乐城先行区的领导，还有几家互联网医疗企业的高管。
在6日、7日两天时间内，京东健康与百时美施贵宝、赛诺菲、雅培、辉瑞、葛兰素史克（GSK）5家跨国药企达成了合作；阿里健康也不遑多让，分别与诺华肿瘤、辉瑞、施维雅3家企业签约。
阿里健康董事长兼CEO朱顺炎表示，近年来，阿里健康已经与多家全球领先的医药企业开展了不同层面的合作。无论模式如何变化，双方秉承的理念只有一个：要用互联网的创新模式，为中国患者带来安全、专业、便捷的健康服务体验。
在疫情防控常态化下，人们对于优质线上健康服务的需求日益高涨。以正在进行中的2020天猫双11为例，预售期间的体检、疫苗等医疗服务增长超过1500%，维生素等保健食品增长超过1600%，口罩和眼部保健商品增幅更是在100倍以上。有健康商家感叹，这是过去10年中前所未见的。
与健康消费需求空前高涨呼应的是，疫情以来一系列鼓励“互联网+医药”创新的政策不断出台，特别是11月2日，国家医保局发布《关于积极推进“互联网+”医疗服务医保支付工作的指导意见》提出：提升医保信息化管理水平，加快推进全国统一的医保信息平台建设支持“互联网+”医疗复诊处方流转——进一步明确了网售药品将纳入医保。
GSK副总裁，中国处方药和疫苗总经理齐欣在接受亿欧大健康采访时谈及了GSK的数字化转型，她指出，GSK在探索数字化上可分为两大块：一是通过春雨医生、腾讯医典等第三方平台做大量的疾病宣教，二是通过阿里、京东等平台，承载一些疫苗预约咨询的服务。
此外，齐欣还指出，GSK已经有两款药物在带量采购目录中，对于今后产品的商业化销售，也会更多考虑拓展包括互联网在内的、医院以外的一些渠道。
当然除了这些更侧重于渠道拓展方面的数字化探索，跨国药企也正试图推进一些数字化疾病管理项目的探索，在不少企业的展区，都专门为这些项目开辟了一块位置作为展示。
进博会期间，赛诺菲“智慧零售·慢病小屋”正式启动，通过与药店合作，“慢病小屋”会定期、提供血糖、血压等检测筛查，及时发现异常指标进行预警，并可按需协助预约就医，达成“早诊断，早治疗”，同时当患者确诊进入管理流程后，搭载其内的数字化智能管理体系将发挥主导作用，目前慢病小屋已在近200家药店落地。
齐欣则特别介绍了GSK在宁夏银川落地的全国首个慢阻肺数字化生态管理系统，该系统着力发挥信息与互联网技术在医疗健康领域的应用优势，涵盖慢阻肺筛查、分级诊疗和患者管理，以及基于居民健康大数据的研究。
基层市场扩面，渠道逐渐下沉
在谈及慢阻肺数字化生态管理系统这一项目时，除了“数字化”一词，齐欣始终挂在嘴边的另一关键词是“基层”，这也恰恰回到了GSK推行这一项目的初衷。
银川市第一人民医院呼吸与危重症医学科许旺主任表示，慢阻肺患者分布在广大基层，基层诊疗是慢阻肺防治工作的第一道防线，这需要进一步推动基层医生群体的继续学习与专业培训，优化医疗资源分配，倡导患者的自我疾病管理，从根本上提升基层卫生医疗机构的慢阻肺诊疗规范化水平，改善慢阻肺诊疗现状。
GSK也深知这一点，该系统在创新疾病管理模式的同时，另一重点为，协同“幸福呼吸”中国慢阻肺分级诊疗规范化推广项目，以银川市第一人民医院为轴心，连接全国三级医疗机构知名专家与全市基层区县医疗机构，为基层医生群体提供疾病诊疗知识培训和继续教育，推动慢阻肺分级诊疗在银川各级医疗单位的全面覆盖。
当然，不止GSK，越来越多的跨国药企已经下沉到中国的基层，在进博会前夕，阿斯利康中国总经理赖明隆在接受媒体专访时也再度谈到了阿斯利康的基层市场战略——扩面下沉，“具体来说就是扩大我们的产品和创新方案在基层的可及性，让它们能够进入更多县医院、社区服务中心、医药零售终端市场。”赖明隆说道。
今年4月，阿斯利康中国成立了县肿瘤团队来推广其所有的肿瘤产品，既包括非小细胞肺癌药物吉非替尼（易瑞沙），也包括其他肿瘤药物和刚刚新上市的PD-L1产品I药。值得注意的是，这是跨国药企首次设立县级肿瘤业务团队。
不仅是肿瘤团队，阿斯利康中国也打造了慢病领域的县域业务团队。从数据上看，根据法伯数据分析，2019年县域医院TOP10产品中，阿斯利康的普米克令舒和倍林达位列其中，2019年在县域市场渠道销售额分别为24.84亿元和12.36亿元，同比增长分别达到6.6%和112.2%。
除此之外，阿斯利康还在探索更多崭新的跨界合作模式，通过全国布局提升创新药物及解决方案可及性，推动优势医疗资源下沉，如联合杭州海王共同建设智慧药房，与艾德签署战略合作协议，联合打造“县域精准医学学院”，共同探索iTesting物联网线上送检平台、检测中心和移动检测车在县域市场的实际运用等。
内外部投资孵化，推进二次创新
在落地基层市场之外，堪称“最敏锐”药企的阿斯利康的确最善于捕捉风向，去年进博会上，阿斯利康和中金公司成立了基金专门用于投资医疗健康，该基金而后吸引了泰格医药(300347,股吧)、鱼跃医疗(002223,股吧)等多家知名药企携带巨资入局。
今年，阿斯利康与无锡市政府和高新区重磅推出了无锡国际生命科学创新园，在进博会期间，双方也达成了相关合作签约。据悉，无锡国际生命科学创新园将面向国内外创新公司，打造覆盖生命科学领域早期研发、创新孵化、成果转化、智能展示、专业服务为一体的孵化创新平台，构建健康医疗创新生态系统。
此外，勃林格殷格翰的案例也堪称典型。今年3月，勃林格殷格翰宣布，旗下的数字创新实验室BI X决定将其海外首个分支机构设在上海，项目首期投资额为300万欧元，招募20位创新领军者，具备数字医疗领域的深耕经验，有志于为中国患者提供创新解决方案。
