当客户意向基本达成，接下来就是签约事宜，销售协议一般而言都是甲方制定，有意无意的都会利于甲方，一定会引起乙方的异议，此时非原则性问题，现场直接表态，原则性问题提前与主管领导协商做好底线，同时要善于运用现场的氛围，巧妙的“化大事为小事”，顺利的签约。签约之后要注意-----第一：不要喜形于色，让客户感觉上当了；第二：要感谢客户尤其是签约人的支持，激发签约人的伟大感觉；第三：不要废话多，不要得便宜卖乖，说错一句话，协议泡汤。尤其，不要过多的停留和多说话，如果这时有人来找，第一时间撤退，但是不是逃跑，而是恰如其分。
分销协同
一般而言，销售协议的签订只是万里长征走完第一步，实际上很多商家本身存在诸多问题，需要我们在聚焦自身产品销售的同时，尽量先付出。在协同过程中，对于客户自身的问题，应委婉的提出解决方案，而不是一味的当着客户的面指责，尤其是涉及商家自身的人员时，以免因而为自己树敌。
分销协同的前提是要有一定的预算和人员，最重要是善于找到方法，同时有为客户成长付出的心态，绝不能仅仅是停留在纸上或是口头上，要身体力行的冲在一线，让客户真实感受到我们对自己产品的信心和付出，从而帮助客户建立起我们的信赖，藉此实现长线的共同发展。
招商，招商，招即找，就是寻找代理商。原本是件很容易的事情，但随着商业化程度的提升和跨界经营的群体不断庞大，使得招商经常是“雾里看花”，因而，才有了本专题的描述。
事实上，撇开所谓的动态和静态的招商策略，回归到本源来说，招商，就是把一群价值观念相近、成长背景相近的人汇聚在一起，为了共同熟知的产品或者服务而共同成长的一件事情而已。而由于招商者的急功近利和被招商者的不靠谱，才使得招商本身要有一定的套路和防火墙，来区分“水货”和“弄家”，还要兼顾成交之后的协同开发市场，所以招商也成了一门复合型的科学！
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