相信大家对公司所处行业、主营业务、核心竞争力及发展战略都有了进一步的认识和了解，交流中，也感谢大家对我们提出的中肯意见。未来，公司将持续夯实以化学仿制药为主体的化学药物产业链和以创新中成药＋植提原料为龙头的中药产业链，不断提升企业品牌形象、信誉、市场占有率，构建企业在行业中的比较优势，打造企业核心竞争力。
此次登陆资本市场，是华纳药厂发展史上的里程碑，标志着公司迈上一个新台阶。本次的路演活动就要告一段落了，感谢广大投资者及社会各界对华纳药厂的关注与关心，您的参与是对我们最大的鼓励与支持。华纳药厂也会一如既往地敞开与社会各界沟通交流的大门，我们欢迎大家通过电话、电子邮件等不同方式与我们继续保持联系，我们将及时回复投资者们的建议与问题，并做好公司经营管理状况的相关信息披露工作，自觉接受投资者的监督，并以此作为未来工作的重要导向。华纳药厂将携手广大投资者，共创美好未来！
最后，再次感谢大家对华纳药厂的关注和支持，祝各位投资者朋友投资顺利，万事如意！谢谢大家！
经营篇
问：公司的主营业务是什么？
黄本东：公司是一家以化学原料药、化学药制剂和中药制剂研发、生产与销售为主营业务的高新技术企业，已具备片剂、胶囊、颗粒、散剂、干混悬剂、吸入溶液剂、小容量注射剂、滴眼剂、冻干粉针剂等多种剂型和化学原料药的生产能力。公司研发坚持“仿创”结合，坚持以患者为中心、以临床需求为导向。
问：公司主要产品应用于哪些领域？
黄本东：公司的药品制剂产品主要分布在消化、呼吸、抗感染等领域。公司在治疗胃、肠道方面形成的产品线包括多库酯钠片、聚乙二醇4000散、蒙脱石散等；抗感染产品线包括法罗培南钠颗粒以及新上市的左奥硝唑片。结合原料药制剂一体化优势，并通过对重点治疗领域的产品布局，公司逐步形成成梯次和成系列的优势产品线组合。
问：公司当前的专利持有情况如何？
窦琳：截至招股说明书签署日，公司及子公司共拥有18项发明专利。其中，14项是公司及子公司的自有专利，4项是与外部公司共同拥有的专利；拥有1项实用新型专利。
问：请介绍公司产品被纳入国家基药目录及医保目录情况。
李孟春：公司有35个药品被列入国家医保目录，14个药品被列入国家基本药物目录。纳入国家基本药物目录产品主要有胶体果胶铋胶囊、琥珀酸亚铁片、双氯芬酸钠缓释片、磷霉素氨丁三醇散、克霉唑阴道片；纳入国家医保药品目录产品主要有胶体果胶铋胶囊、吸入用乙酰半胱氨酸溶液、琥珀酸亚铁片、双氯芬酸钠缓释片、磷霉素氨丁三醇散、克霉唑阴道片。
除上述主要品种外，公司还有枸橼酸铋钾胶囊被纳入最新国家基药目录；多库酯钠片、法罗培南钠颗粒、枸橼酸铋钾胶囊、二甲双胍格列吡嗪片、兰索拉唑肠溶片等多个产品品规被纳入最新国家医保目录。公司现有国家基本药物目录和国家医保目录内产品经营稳定，不存在近期被调出国家基本药物目录或国家医保目录的情况。
问：公司主营产品中的仿制药一致性评价开展情况如何？
李孟春：公司共拥有57个药品注册批件，其中38个化药制剂品规共34个品种。由于左奥硝唑片已有完整的临床数据，未来不需要开展一致性评价；克霉唑阴道片为非口服固体制剂，因现阶段一致性评价政策尚未明确，暂无需开展一致性评价；进口分包装产品注射用盐酸头孢替安公司仅为分包装企业，非产品所有权人，无需开展一致性评价；奥硝唑注射液、复合磷酸氢钾注射液和奥拉西坦注射液为化药注射剂仿制药，需开展一致性评价，但由于该等品种为新近取得药品注册批件（2020年8月12日、2020年12月21日和2021年4月27日），故暂未启动一致性评价工作，相关工作正在规划中；除上述6个品种外，其他28个化药品种均需开展一致性评价。
问：公司主要产品的技术先进性体现在哪些方面？
李孟春：依据2020年版《药品注册管理办法》对药品注册分类的新规，公司所拥有的38个化药制剂产品、19个中药制剂产品、备案登记号状态为A的30个化药原料药产品中，属于改良型新药的化药制剂产品有5个、中药制剂产品有10个。随着公司研发投入的持续增加、所拥有的产品品类不断丰富，包括新药、首仿药、通过一致性评价的仿制药和属于国家战略新兴产业重点类别产品的销售收入将持续增长。
问：公司合作研发情况如何？
李孟春：公司目前已与四川华大康纳生物科技有限公司、上海莫彤医疗科技中心、湖南馨汇医药科技有限公司、云南克雷斯制药股份有限公司等进行药物研究合作，有效整合了内外部资源，降低了公司前期研发的资金投入；同时确保了研发项目的顺利开展、产业化以及后续销售渠道拓展，实现了新产品开发成本和开发效率的平衡，不断强化公司在制药领域的核心竞争力。
问：公司近期的营收是多少？
薛冰：报告期内（2018年、2019年、2020年，下同），公司营业收入呈增长趋势，分别为61324.81万元、82464.89万元和95062.84万元。公司主营业务突出，收入占比保持在96%以上。
问：公司的毛利率变动趋势如何？
薛冰：报告期内，公司主营业务毛利率分别为68.86%、70.38%和73.43%，呈逐年增长趋势。
问：公司研发投入情况如何？
赵真：报告期内，公司研发投入分别为2561.53万元、4542.64万元、6365.81万元，占营业收入比为4.18%、5.51%、6.70%。
发展篇
问：公司未来的发展战略是什么？
黄本东：未来，公司将通过持续提升在化药仿制药、改良型新药领域的研发、产业化核心竞争力，构建企业在行业中的比较优势，具体措施有以下几个方面：1）持续夯实以化学仿制药、改良型新药为主体的化学药物产业链和以创新中成药＋植提原料为龙头的中药产业链，不断提升企业品牌形象、信誉、市场占有率；2）规划通过自主研发、研发外包、合作、引进等方式，布局原创型新药研发，促进公司从“仿制型”药品制造企业向“仿创结合型”药品创制企业的转型；3）坚持绿色导向，持续将行业先进、新型的合成工艺技术、工程技术等导入生产质量管理，促进原料药生产工艺、工程技术的持续升级；4）进一步拓展化药的剂型配套能力，在已经具备片剂、胶囊、颗粒、散剂、干混悬剂、吸入溶液剂、小容量注射剂、滴眼剂、冻干粉针剂等剂型配套基础上，继续增加口服溶液剂、微丸、预灌封无菌制剂等制剂配套转化能力，积极布局生产线的自动化、智能化改造，保障药品质量。
问：公司未来的业务发展理念是怎样的？
