保健品推销连锁店用各种招数笼络老年人供图/东方IC
一位在保健品店中做“免费治疗”的老人
“招数有的是，就怕你不来。”近期一些保健品推销连锁店悄悄开进了居民小区，推销员们就在小区里发传单，推荐老人去听免费健康讲座，每次都送些免费的小礼品，再不行就组织没什么事做的老人搞活动，甚至免费旅游，然而其最终目的是浑水摸鱼推销他们所谓的高价保健品。
最近一段时间一些门店悄悄开进居民小区。他们以送小礼物吸引老年人成为会员、定期办健康讲座、搞娱乐活动、定期旅游等手段，联系了大批的老年人。经北京青年报记者深入调查发现，这些门店既不是社区老人活动站，也不是托老所，其真实身份是保健品推销连锁店。之所以肯绕那么大弯子、下这么大功夫笼络老年人，就是为了避开国家食药局的监管，推销手里的高价和无批文保健品。
法律专家提醒，近年来，保健产品的推销目标基本集中在老年人身上，手段更是层出不穷，甚至改变传统推销模式，采取非法会议销售、微信销售、以销售保健品名义非法集资等新方式，通过关怀入手，获取老年人信任后，再向老年人推销产品，为此很多老人耗尽了自己的养老金以及一生积蓄购买那些没有产品质量保证、没有实际用途的保健品。
事件
北京老人5万多买了120瓶保健品
“硒萃？根本不管用！”家住和平里的耿老太太是高价保健品的受害者。80多岁的她患有眼底黄斑，参加过一家保健品公司——乐活生活馆组织的老年人集体活动。很快，健康管理员就推荐她吃公司的招牌产品——硒萃胶囊，说是补硒治眼病。“刚开始我每天吃两粒，不管用，他们又让我吃3粒，后来增加到每天5粒，我这眼病还是没好，现在干脆不吃了。”耿老太太越说越气愤。为了购买硒萃，她已经花了5万多元钱。据了解，保健食品硒萃价格可不便宜，每瓶466元、60片，在推销员的忽悠下，老人先后买了120瓶。
实际上眼底黄斑病是一种成因很复杂的病，到现在还没有证据表明眼底黄斑病与身体缺乏硒元素有必然的因果关系。这种指鹿为马的诱销方式实际上是一种欺诈行为。
医学专家指出，我国某些保健品厂商片面宣传硒的保健作用，是典型的虚假宣传，无疑是谋财害命！据介绍，人体的硒需求量极低，绝大多数人并不会缺硒，随便乱补导致慢性硒中毒将无药可救。
硒是人体内必须之微量元素。若硒摄取不足或摄取过量，均可能导致疾病产生。食入过量硒的急性中毒症状包括心律不齐、溶血、肝脏坏死、肺部水肿、脑水肿等，严重者导致死亡。慢性硒中毒的症状包括毛发、指甲易碎裂脱落、肠胃不适、秃头、皮肤红疹、倦怠、情绪不稳定、四肢无力发麻、肝脏损害等。
此外专家还指出，466元一瓶的补硒保健食品存在价格虚高问题。按照国家规定，每人每天补硒不得超过80微克，价格仅人民币8元而已。
探访
神秘店铺只接待白发族
对于保健品的知识和对保健品推销的警惕性年轻一代远比老一代高得多，所以保健品促销的首要任务就是排斥老年人的子女，把老年人从掌握着现代知识和网络手段的中青年人群中剥离出来。同时这些保健品采取藏着卖的方法，进店不见商品，定人定点精确投放。让你搜都搜不出来。
上周五上午的东城区青年沟路上，一阵阵歌声从路边一家门店里传了出来。循声望去，原来店里有一群老头老太太挤挤挨挨地围坐在一起边唱歌、边拍巴掌，气氛相当热烈。当北青报记者想进店参观时，却被店员小乔堵在了门外。她说：“我们是乐活生活馆，现正在组织会员搞活动。”言外之意是谢绝生客参观。可此时正巧有对老夫妇从门前路过，她立即主动上前攀谈：“叔叔阿姨出去遛弯啊，今天不进来坐坐吗？”两位老人稍微犹豫了一下，但还是被歌声吸引，推门进屋了。随后小乔动员北青报记者：“您家老人是不是就住附近？可以让他们也过来坐坐，平时除了参加活动，还可以买我们的保健品硒萃。”但是当北青报记者表示能否看一下产品时，小乔却说产品没有现货。透过店铺的大玻璃门，的确没有看到任何产品展示。
“商家只认白发族”的情况还出现在位于团结湖的一家名叫“健康家园”的门店。十几平方米的小屋里里外外都是忙着做免费理疗的老人。他们有的在使用促进血液循环理疗仪器，有的则仰面朝天地坐在椅子上，眼睛上盖着一副眼贴，据说是店里免费提供的，可以治疗青光眼、飞蚊症。
北青报记者刚一踏进门店就有一位年轻姑娘迎了出来，一双警惕的眼睛仔细地上下打量记者：“您是找人的吗？您是哪个阿姨的女儿？”说着她用身体挡住北青报记者的视线。“我就是想进来看看。”“您是住在附近哪个小区啊？”据北青报记者调查，该门店的主业是销售保健品，但是和上述那家保健品商店一样，该门店里没有摆设任何产品。
套路
体检、讲座、推销一条龙经营模式
在“健康家园”位于和平里的另一家连锁店里，北青报记者终于找到了掩盖在免费理疗服务之下的保健品推销踪迹。这里除了摆设几台血液循环理疗仪之外，还有一台类似老式电脑的机器，据销售员小江介绍，这是血液检查仪器，主要是检查人体血液及血管健康情况。一般老人上门咨询，要先做个血液情况检查，健康管理员会根据检查结果给出营养建议，“还要安排他们去听健康讲座，”她说，“如果有必要，专家就推荐吃我们的拳头产品——CELLFOOD，美国进口，每支30毫升，售价475元，30毫升。”
北青报记者表示想看一下产品，但是小江却回答：“抱歉，店里没有。”随后她在柜子里找出来一份企业杂志供记者参考。对于保健品中的成分，小江说有海水提取物，还有其他纯天然成分不便对外公开。在这份免费赠送的杂志上介绍，CELLFOOD被描述成人体细胞的食物，可以提高人体免疫力、增强记忆力，还可以抑制肿瘤细胞生长。但是当北青报记者询问这是药品吗？小江却回答，这个属于食品。值得注意的是，北青报记者在该产品说明书上及公司官网上，均未找到国家食药总局颁发的批准文号。
