随着我国医疗改革深入推进，民营医院发展的空间越来越大，引发众多资本“砸”向该领域。经过多年的发展，尽管民营医院形成一定规模，但在专家资源、品牌影响力方面都难以与公立医院相媲美，如何在新的环境下实现民营医院蓬勃发展，成为业界追求和探讨的热门。
近日，省民营医疗机构协会举办了“合作创新发展”论坛，把脉新医改下民营医院如何破题。与会专家表示，民营医院发展需改变传统做法，打造覆盖、惠及全体民众的医疗卫生服务体系，整合营销，积极与资本融合，从而做大民营医疗产业。
走社区模式精确找到客户
近年来，社会办医成为热点，社会资本竞相抢占这块投资高地。有关专家表示，在我省，民营医疗的发展潜能仍待挖掘，扩大民营医院规模、提高服务病患的能力、扩大市场份额、协助公立医院服务社会公众，是民营医疗机构未来突破的方向。对于民营医院来说，人才缺乏、病源不足、政策歧视，成为其发展面临的几大难题。
病源不足是民营医院发展的劣势所在，大型公立医院，人满为患，而民营医院却冷冷清清。针对病源问题，在论坛上，辽宁何氏眼科营口、盘锦区域经营院长赵波表示，民营医院需走社区模式，贴心服务广大社区患者的同时，精确找到病源。
城市社区聚集着一批健康程度重视高、引领健康消费潮流的居民，他们无疑是民营医院力争的潜在客户群体。通过社区营销模式，可以收集到有关市场资料，为研究、细分、确定目标客户，开发新的特色专科、引进新的医疗技术、提升医疗服务手段提供依据。
事实上，除了病源不足，人才、技术等也成为制约民营医院发展的障碍，有关专家表示，随着新医改推进，将释放出更多有利于民营医院发展的政策红利，这将引领民营医院破题。
产品经营与资本运营齐头并进
新医改下，民营医院发展迎来春天，但如何做大做强民营医院，成为人们关注的焦点。
省民营医疗机构协会医院管理咨询委员会主任、贵州康黔盛世健康管理公司总经理李国顶认为，民营医院发展需整合营销，首先经营解决产品的生产问题，其次营销解决产品的销售问题。医院的经营与营销，是“产与售”的关系，二者缺一不可。
在整合营销中，需打造系统性的战略工程，制定清晰的产品策略、价格策略和营销措施，形成医院外树品牌、内控成本的双向发展机制，实现医院快速发展。
而清华大学经管学院医疗管理研究中心研究员曹健认为，随着新医改的推进，民营医疗机构打破困境的春天已经来到，产品经营与资本运营将助推企业快速崛起的。
曹健表示，资本对医院融资关注点多，包括改制合规性、股权结构是否清晰等、基本证照是否齐全、人员资质是否具备、环评手续是否齐备、药品采购是否合规、是否存在科室外包情况、户外医疗广告发布手续是否齐备、税收减免、财政补贴是否合规、医院架构是否适合投融资。
随着资本市场对民营医院的青睐，将为该领域的发展注入了新鲜血液。而如何在资本市场里做强民营医院，曹健说：“民营医院需加强核心路径建设。做好基层医疗服务；做好专业特色；实施精细化管理，使民营医院更好的获得生产与发展，从而搭上资本这班快车，实现民营医院发展壮大。”
