2015中国房地产年度记忆揭晓！万科经理人合体当选年度人物(2)

年末楼市明星恒大海花岛

2015年年末，恒大海花岛因122亿的超高成交额，成为房地产市场中炙手可热的新星。
资料显示，恒大海花岛位于海南省儋州市排浦港与洋浦港之间的海湾区域，南起排浦镇，北至白马井镇，距离海岸大于600米，总跨度约6.8公里。
项目总占地8平方公里，建筑面积1300多万平方米，是迪拜棕榈岛的1.5倍；汇聚了600位国际设计大师的智慧，总投资人民币1600亿以上。项目定位为复合型的大盘，集多业态于一体，不管是在规模上，还是设计方面，都超越一般性质旅游地产项目。
以住宅为例，其超小迷你户型吸引了众多的投资者。一位来自太原的年轻妈妈就表示，自己也是在太原就已经买入，主要是看重了海花岛的户型，再加上小户型，总价低所以迅速出手。
海花岛整体规划设计也是独一无二的，这较一般普通性的旅游项目，更具优势。
据悉，项目将打造全球最大国际会议城、58座现代酒店、七星半岛酒店、欧式城堡酒店。
同时，还将打造全球首创世界童话乐园、12.7万平方米奇妙海洋世界、23项游乐水上乐园、大型国际购物中心、6大风情商业街、8大主题美食街、茗茶酒吧街、28个特色博物馆、5国风情温泉城、大型歌剧院、音乐厅、电影艺术中心、华夏超大影视基地、大型水上实景演出、7大民俗表演广场、KTV天地、超大型中心公园、珍稀特色植物园、欧式婚礼庄园、40公里黄金海岸、天然岛屿大铲礁等，打造完成后，将是一个顶级文化旅游胜地。
由于项目的定位较高，使得其在资金压力，杠杆的使用，后期营销，开发复杂度上，都较一般项目开发难度更大。而为应对这些问题，前期恒大已做过周密部署，耗费近8亿元，最终成功打赢这场艰难的战役，强有力的执行力值得每一个销售团队学习。
例如，在营销模式上，聘请易居3000人的营销团队；认筹期间给予超高优惠；首付分期；项目从11月7日开始， 25个重点城市展厅开放288个售楼部同步展开联销方式进行推广等。
超乎平常项目的定位，与超高的前期投入成本，使得项目未售前便就已获得了超高的人气，也为最终的成交奠定了基础。
公开数据显示，海花岛解筹前，认筹量就已达4万多组，认购认出超10万，解筹当天近2万人到场，刷新自己创造的历史记录。易居董事局主席周忻口中解筹当日120亿元的销售目标，最终变成了122亿元，销售面积136万平方米。
最终项目的销售金额、销售面积和认筹到访人数等创下三大世界纪录。
海花岛热销，于恒大而言，一方面，不仅体现了恒大强大的实力和品牌、精准的产品定位和营销策略的成功，也体现出了海南国际旅游岛的吸引力和中国文化旅游市场的巨大潜力，给调整中的中国经济传递了积极向上的信号。
另一方面，从恒大打造如此大规模项目来看，也证明了经济下行背景下，这样的商业大盘开发策略，是与中国朝内需型经济转型的政策相呼应的，因此能取得更好的市场效果，对其他企业发展具有借鉴意义。