根据中国医药工业信息中心高级行业研究员陶旭辉对生物用药处方所做的数据监测与研究，可以总结出“一个药在不同医院里面是否有区别和差异、有无特定患者、医生实际用药习惯与药企途径是否一致”。“根据处方，我们明明白白知道各科室的情况，患者的情况，就为医院营销策略打下基础。”国药控股股份有限公司高级行业研究员干荣富说。
“通过大数据可以看到真实的情况。”陶旭辉表示。“大数据非常的重要，但也不是万能的，要避免静态地回顾历史。我们从这个数据里看到未来趋势，从而找到对策。”
而随着医生上网习惯以及获取信息的渠道发生改变，移动互联网、移动医疗手段等新鲜事物充斥着这个传统的领域。
“医生获得信息的渠道变化，我们要去适应。”单国洪说，“现在几乎所有外资企业，在中国乃至全球范围内，都投入了相当大的精力在做一些尝试多渠道整合市场营销。”
实际上，在医药企业数字营销上，已有先行者展开探索。“当前，数字营销已经成了跨国制药企业的重要发展方向，不少企业专门成立了数字营销部门。”医脉通董事长田立平告诉《每日经济新闻》记者，“但到底怎么做，仍在探索。”
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专家观点
国药股份高级研究员干富荣：药企勿要盲目创新营销应该立足本省
◎每经记者 江然
新医改这盘棋下了6年，现在走成什么样？医改与药改之间千丝万缕的联系，使得人们一度认为医改的本质就是药改。
今年5月份，国务院办公厅发布了《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，提出到2017年试点城市公立医院药占比（不含中药饮片）总体降到30%左右。紧接着，国家卫计委在6月发布了《关于落实完善公立医院药品集中采购工作指导意见的通知》（以下简称70号文）。来自各方的压力和挑战正极大地影响着药企的生存与发展。
我国的医改应该怎样进行？困境下的药企又该怎样明确转型方向或清晰的应对之策？就此，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了国药控股股份有限公司高级行业研究员干荣富。
新医改还在路上
NBD：新医改六年，北京大学中国经济研究中心李玲教授却在近日公开直言“没有改动，原地踏步”，您怎么看李玲教授的观点？
干荣富：改医不成功，医改不成功。改医是改医院、医生，药改不能替代医改。现在改医成功了吗？没有。
为什么呢？因为以药养医这个制度还在，这导致了药品价格虚高。所以我认为，李玲老师的话事实上是击中要害。她作为国家医改领导小组专家成员，必须看清问题，对政府部门提出她的意见。
NBD：医改在全世界都是难题，您觉得中国要怎样破解以药养医的局面？
干荣富：要破很简单。第一，医院是国家拨款的事业单位，但国家拨款现在降到只有6%左右，很多都要医院自己解决，医院这些钱从哪里来？还是从（药）差价拿到。在这种情况下，首先要破除以药养医的局面；第二，将药品费用对医院的补贴取消，药品费用只是医院的成本。降低药品在医院收入的占比；当然最关键的是，政府要加大监管和打击，反商业贿赂要常态化。
企业应对先立足本省
NBD：就药企来而言，特别是在70号文出来以后，会面临什么具体变化？日子还会好过吗？
干荣富：现在考虑两个问题，一个是总额预付制，一个是两个总量控制，医保用药总量控制，医院用药总量控制。在这个管控下又来一个药占比，医院必须按规定降低。再加上新的采购要求，一品两规三剂型，接下来有些企业日子会很难过。
NBD：那您赞不赞成这种说法：首先产品得起来，因为同质化竞争很严重，必须有大量的研发，才能够差异化竞争？
干荣富：我常说销、供、产。先要有销售，有市场，才能供应，才能生产。第一，现在盲目创新有没有市场？第二，你盲目创新有没有资金？第三，到时候你创新，就算国家批下来，外资药企很便宜的进入我国，你能竞争吗？
NBD：目前企业面对压力很大，应该怎样明确转型方向或清晰的应对之策？
干荣富：第一，企业药想清楚自己有多少品种，先给自己定位。按照“一品两规三剂型”，企业应判断能否竞争获胜？打价格战是没用的，那么另想办法，比如是否能够提升药品质量标准？能否兼并重组把规模做大，如果进入中国医药工业百强，又能加分。应对途径还是很多。
NBD：还是该首先考虑“练内功”？
干荣富：对，提升质量标准最重要，药品质量不好，如果飞行检查，一次不合格就关门。现在国家就这么办，就是要淘汰一批不合格的企业。
NBD：药企在营销策略上面应该如何转变、应对？
干荣富：对企业来说，最关键一句话，首先立足于本省，接下来发展就近，因为一般价格都是就近考虑的。北上广当然可以考虑，用药量大，但北上广竞争也激烈。所以我认为一家企业必须要做很好的SWOT（基于内外部竞争环境和竞争条件下的分析）分析，分析到位就明白该怎么做。
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