张黎刚在拒绝美年收购中,不断在强调一个说法,爱康国宾是高端,而美年大健康是低端。我前面说过,体检领域都是从旧有的国营医疗体制下剥离出来的,所有的基础设施,都必须从零开始。大家都在一个平等的基础之上,谈什么高端低端,几乎是无稽之谈。
在市场考量的时候,有两种情形必须要考虑:其一,在今天的经济大势与大数据环境之中,惟有规模化才是不二真理。无论是高端和低端,都必须走规模化道路,才能迈向大数据。如果爱康国宾的确如他宣称是高端,那么就是“自绝于人民”,自绝于市场大势啊。这几乎可以判断是张黎刚的一种宣传;其二,健康体检市场是一个专业性市场,其根本业务在于建设业务的专业性。用高价格去忽悠高净值客户,不是高端,而更多是一种营销手段。在规模效应的需求驱使之下,资本的力量让每个健康体检行业都寻求多层次化的客户数据。一个只有低端没有高端的医疗大数据,难以想象其前景,也非专业性呈现。
这个拒绝理由更加隐秘地透露出张黎刚的“创业者执念”。自己家的孩子别人的老婆,自己的孩子永远比别人的孩子优秀、漂亮,这是执念。自己的企业比别人高端,有前途,品相好,这是执念。
一个企业要从强大迈向巨无霸,企业家必须具有宽阔的眼光并且时刻保持对于自己企业危机的清醒认识,保持开放性,向往强大、现代化和与时俱进,敏锐察觉市场走向,从而以企业百年大计为先,以个人情感与理念为后,乃至为了企业的未来,不惜放飞自己的理想。
在我看来,美年大健康与爱康国宾如若合并,的确有着难以预期的远大前程。
美年大健康董事长俞熔,他所创立的天亿投资集团,一直在市场上表现不俗。美年大健康而今在A股估值370亿,远超爱康国宾在纳斯达克的88亿,业内普遍看法在于俞熔通过一系列的金融运作。美年这些年展现出来的行业规模、盈利能力、平台价值以及资源聚合效应,而平台价值凸显以及资源集聚效应令美年强者更强,以更快的加速度抛离竞争对手。这一此次提出收购爱康国宾的要约,其背后有一批长期追随的投资者,多数也都是美年大健康的投资者,显见旧有股东对于俞熔信任有加。而实力雄厚的新股东加入,显然也是为俞熔的整体运作理念所吸引。
张黎刚如若对于体检产业,对于医疗大数据情有独钟,事实上是可以与俞熔做长期的合作规划。两家合并失败,则在市场上各自为战。张黎刚背负私有化重负,债务加上竞争,行之不远;而美年大健康则因为爱康国宾分割,虽然持有老大的地位,但是在布局上与爱康国宾重合,大数据的脚步势必较为缓慢,未来必须应对爱康国宾挑战,虽然资本上俞熔仍然可以通过运作而节节高升,但毕竟没有吐纳爱康国宾那么得心应手。
如果俞熔与张黎刚合璧,俞熔主金融运作与企业并购,拓展市场;而张黎刚仍然发挥其网络化与大数据业务优势,迅速将市场坐稳夯实,并且着手扩容旧有公立体制下的体检业务私有化,双剑合璧,可将体检市场扩张数十倍不在话下。
这场并购战就我一个门外汉与观察者而言,实在有些皇帝不急太监急。合则双利,分则双输,何苦来哉?其实资本力量应当看中大局,促成并购,从中渔万亿之利,而不是看中私有化这一亩三分地。未来之想象,鲲鹏之志啊,难道要折在这乌有的“创业者执念”之下?