伴随着消费升级，众多爱美女性对“美容保养”已从传统的基本护肤，迈向了功能性护肤的高速发展。消费者对护肤产品已不满足于其基本的保湿、补水功能，对护肤理念、配方安全、体验效果越发重视，功能性护肤产品越来越受市场欢迎。正所谓“一白遮百丑”，美白作为功能性护肤品可以感知的第一需求，更是越发受到市场的重视。
与此同时，姑娘们也是相当愿意在美白产品上花钱的，从1994年中国化妆品市场上出现最早的美白化妆品到2018年，短短二十多年的时间，中国美白产品市场的规模已经达到了1500亿人民币（欧睿咨询），美白品类的增长速度之快也令人惊叹。2013年，因受到日本杜鹃醇事件的影响，国家决定对美白产品进行严管，国家食品药品监督管理总局发布《关于调整化妆品注册备案管理有关事宜的通告》，其中最关键的调整是将美白化妆品将纳入祛斑类化妆品管理。
这是啥意思？凡宣称有助于皮肤美白增白、用于减轻皮肤表皮色素沉着的化妆品，均纳入祛斑类化妆品，而祛斑类化妆品属于特殊用途类化妆品，其审批相当严格。这部法规的出台，相当于中国市场里的美白产品进行了一次“大清洗”。“企业拥有美白特证的能力，也能代表企业实际的研发能力，尤其是在美白项目方面”，广州蓝妃研发工程师赵博士曾如是肯定美白特证与研发能力之间的关系，特别是在技术的严谨性和可行性方面。
纵观国内以“美白”见长的护肤类品牌，不管是主打“科技美白”的高资，还是倡导“珍珠美白”的欧诗漫，都相当有特色，但似乎都难以触及美白肌肤之根本，作为国内化妆品功效型养肤的新秀，荷慕在深耕健康养肤的同时，更是积极打造功能性美白品类，精准锁定消费者个性化的升级需求。
“年轻消费群体对于功效、安全的关注度愈来愈高”，荷慕品牌创始人史大毛表示，美白产品对技术、功效的要求更为严谨。“从2016年立项，到最后一个SKU拿到美白特证，我们单在时间方面的投入就花了两年多”，史大毛表示，延续荷慕在美白市场中的潜力，我们很有信心，来满足年轻人对安全、有效、体验感的需求。
虽然都主打美白，但跟市面上大多数美白产品不同的是：荷慕已经意识到女性在追求白皙肌肤的同时也需要肌肤在光感上显得更通透、水润，皮肤要到达光感白的效果，需要做到表层增润、深层抑黑和底层褪黄，这对所有的上游研发机构来说都是很难达到的目标。而拥有多年美白专利技术积淀的荷慕成功实现了这些功效，再一次走在了美白行业的最前沿。
从第一代产品以“小金瓶”美白淡斑原液爆品突围，到今天“七色荷花小粉瓶”品类破局，倡导不同肤质，不同的肌肤解决方案，任何时刻荷慕都能够做到顺势而为，这在熙熙攘攘的化妆品行业实数难得。用荷慕品牌总监王亮的话来说，荷慕以终端店为“上帝”，实行最大化的渠道利益分配模式，即终端店拿大头，代理商拿中头，厂家拿小头；并且，荷慕坚持严格的区域保护策略，“相当好+便宜”；打造美白深度体验专区，荷慕还设立了稳定的价格秩序，即使在线上也从不打折，保障终端店长期稳定的利润收获。
终端动销也成为了荷慕品牌的渠道重心。荷慕品牌总监介绍，一年时间中，荷慕在各地打造了各类品牌专题活动近百场，各类终端动销和培训达到218场，其中，今年6月，青岛志远化妆品有限公司联合青青美妆等开展的“荷慕原力告白节”活动创下了3天优异业绩。
实际上，任何形式的走心营销，都将回归到产品本质。荷慕品牌创始人也直言，把好产品卖给顾客，让顾客变成回头客，这就是大道至简的生意本身。此次荷慕能从消费者的口碑中脱颖而出，拿到“3.15推荐品牌和全国美白行业十佳品牌”，足见品质的功底！同时，这更是一份责任，对消费者与市场的责任，安全与效果永远是荷慕立足美白产品的核心与根本。
从美白原液出发，荷慕已经打开了新的市场机会，而在此基础上，荷慕又将以美白品类、轻医美新品和体验疗程式销售，切入安全有效的功效型产品市场。这一谋划，是否又将为CS渠道和单品牌连锁专卖带来新一轮的发展机遇？我们拭目以待。
