事实上,这也是所有企业面临的境遇。众多企业人士将此中价格的变化方式称为切香肠。如福建价格下降30%,当信息公开后,其他地区在上下联动中也将比价,迫使企业再度下降,“就这样一节一节的会被切下去。”陈莉称。
或许,切香肠是企业不愿意面对的恐怖境遇。但丢弃市场,无疑给其他企业提供了竞争的机会。
据了解,在招标中,大型药企虽然不愿意降价,但多数中小型药企的报价、降价能力却很高。在大药企退出市场时,这些中小型药企自然获得了机遇。
虽然部分中小型企业获得了机遇,但随着带量采购的要求,使用量较少产品企业仍难逃厄运,由于质量层次的先天不足,刘强分析,随着这一轮招标的结束,6000多家药企中,将有三分之一逐渐被整合和重组。
而随着市场格局的重塑,大型药企在缩小市场版图的背景下,只能另辟蹊径寻求自身产业格局的重塑。
刘强以及多位药企人士认为,大保健、OTC领域是方向。
事实上,今年以来,随着“互联网+”的提倡,众多药企已经走在大保健路上。如以岭药业投巨资打造线上健康城,据了解,这一互联网健康城不仅囊括了自己的产品,还分销着市场热销的产品。依据以岭药业董事长吴相君设想,未来,以岭健康城将实现线上线下的体验结合,而这也是未来以岭大保健之路。仁和药业同样开创了线上对接终端的服务,叮当快药在近期实现全国布局的背景下,利用互联网实现了自身40%的药品销售。
或许,随着互联网医疗的成熟,未来药企的销售将不再主要依靠于医院。
但直到目前,有利于药企的政策却还蒙在鼓里,上半年市场传言,网售处方药将真正开闸,但直到目前由于安全问题的原因,还未实现。
而已经出台的一个对药企有利的政策却较为尴尬,“上半年,药价放开了,但是刚刚上调了2块钱,就被有关部门叫去谈话了,其他的不敢再调了。”刘强称,上调的这两款药是以往不赚钱的低价药。
据招标政策要求,11月全国全部启动招标采购,或许是对于侥幸的期望已尽无力回天的绝望,刘强称现在他的心在逐渐变得淡然。
而接下来,其他未招标的省份,伴随着多个重要政策也将逐渐展开,药企们的变革也正在展开。而当招标结束后,药企们的冬天将真正开始。