医药商业企业积极创新经营模式，深入推进药房托管业务，着力开发基层医疗市场，加大终端覆盖率，医药物流向终端延伸工作取得新成果。北京地区，在开发传统药品纯销业务基础上，适应医改新形势，开拓私立医院、OTC、饮片等业务。广东地区，实现多家医院药房托管；河南地区，积极开展医院药事延伸服务项目，并在基层医院推广“互联网+分级诊疗”模式；湖北地区，与医院和医联体达成合作协议，积极探索医院药房独立运营模式，有序开展集中配送业务；体外诊断领域，进一步开发生化流水线市场，持续增强直销力度，有效提高市场占有份额。
国际贸易板块2016年实现营业收入68.5亿元，净利润4.13亿元，同比增幅53.75%。
国际贸易板块转型升级工作持续有序推进,报告期内，公司实现大项目滚动开发，签署1.1亿美元合同；物流分销业务成功开发了多家国际知名企业产品的物流平台，盈利能力大幅提升；天然药物事业部实现独立运营，致力于构建天然药物领域完整的全产业链经营模式，业务保持稳定增长。
（2）有效提升精细化管理水平，基础能力建设迈上新台阶
公司结合自身实际制定了提质增效工作方案，并向全体系推进落实，持续提升经营能力，推动公司在经济新常态下持续健康发展。
医药工业板块一是强化控制各环节成本，进一步挖潜增效；二是加强基础能力建设，加快推进生产设施建设改造工作；三是加快推进公司产品和技术研发体系建设，公司及时设立中国医药研发中心，初步建立起产研结合的运营机制。
医药商业板块一是深入调研市场，用思路牵引出路；二是加强物流体系建设，强化流通服务；三是继续推进客户资源协同共享。
国际贸易板块规范业务管理、优化组织架构、细化战略思路、强化风险防控，深入推进全产业链经营模式，夯实上游资源控制能力，有效控制采购成本和质量。
（3）坚持上下一盘棋，业务协同工作取得新突破
2016年，公司坚定推进一盘棋布局，不断完善业务协同工作实施方案，重点优化激励引导政策；系统梳理各子企业资源、能力，促进板块间资源与信息共享；公司各商业区域召开协调会，推进协同任务落实到位，工商协同同比增长47%，商贸协同同比增长21%，工贸协同增长36%。
（4）优化企业运营机制，管理效率和规范化水平稳步提升
战略管理方面，系统梳理和分析公司的资源禀赋和内外部发展环境，进一步明确战略方向，建立核心目标。
全面预算管理方面，全面预算管理系统的正式上线、财务业务评价体系建设、工业板块定额管理和商贸板块应收库存动态量化管理等模块建设均较好地完成了既定目标，为公司继续深入推进精细化管理提供信息技术支持与保障。
人力资源管理方面，公司全面推进落实人事制度改革工作，深入推进落实全体系人事制度改革；有效发挥职位薪酬的激励引导作用；强化二级企业工资总额规范管理；通过交流轮岗、专项培训等多种方式，强化人才梯队建设。另外，公司还利用多种渠道开展人才招聘选拔，为公司的快速发展提供充足的人才储备。
风控体系建设方面，公司实现了“三重一大”决策体系在总部和子公司全覆盖，并完成了特殊授权管理、合同管理和信用交易管理等相关制度建设工作，系统强化业务风险防控体系，保障公司业务持续健康发展。
信息化建设方面，公司加快推进一体化平台建设项目，该项目由四个子系统组成，其中全面预算管理系统、主数据管理系统已上线应用，决策支持系统和门户系统进入测试阶段。
品牌建设方面，公司新设品牌宣传部，紧紧围绕公司短期目标和长远规划，不断明晰品牌建设思路和具体实施路径。在第75、76届全国药品交易会上，中国医药以崭新的整体形象进行展示，获得了良好反响，较好地塑造和提升了公司在业内的品牌形象和影响力。
公司进一步深化内部审计工作，充分发挥内部审计在管理中的作用。积极开展经营管理审计、经济责任审计等，强化审计的动态监督职能，充分发挥审计的管理控制以及决策服务职能，为公司的风险防患与决策提供了有力的支持保障。
公司法务工作从系统防范法律风险出发，以保障公司资产安全为核心目标，在合同管理、案件诉讼、纠纷处理、规章制度建设方面取得有效成果。
（5）大力推进投资并购，有序开展融资工作
2016年，公司在发展战略的指引下加大项目搜索力度，提升工作质量，在联合重组、投资并购方面取得了一定进展和突破，为统筹内外部资源，加快发展步伐奠定了良好基础。公司成功收购泰丰医药70%股权，湖北通用新设十堰通用、广东通用新设佛山通用、广东通用在汕头新设粤东公司、黑龙江新设通用医疗，商业布局更加完善，投资并购工作取得实质进展。
融资工作方面，为支持公司战略扩张，公司坚定有力地推进融资工作，结合宏观面、政策面等诸多因素，于2016年9月13日取得中国证监会批准向特定投资者非公开发行A股股票补充公司流动资金，9月底募集资金7.86亿元全部到位，10月14日完成股份登记工作，完成了本次非公开发行股票融资工作。
2、行业格局和趋势
医药行业政策不断出台，对企业发展创造机遇的同时也带来挑战。一是医改深入推进，药品招标采购与国家药品价格谈判双管齐下，医保控费扩大实施范围，医疗机构医药费用增长幅度受到限制；二是药监部门GMP、GSP飞行检查常态化，多部委联合打击医药企业挂靠、虚开发票、商业贿赂等行为，医药企业合规经营风险加大；三是取消药品加成和“两票制”等政策旨在减少流通环节，降低药品价格，对医药贸易和流通企业有重要影响。
中国医药行业市场格局竞争激烈。一是国内医药龙头企业攻城略地、快速抢占市场份额，不断挤压中小企业的生存发展空间，同时，国外等医药企业巨头也加紧在中国市场进行战略布局和市场拓展。二是以私募股权基金为代表的金融资本，加剧了抢夺医药并购机会的竞争程度。三是医疗服务终端借占用资金，迫使医药企业，特别是医药商业企业打拼资本实力。
虽然我国医药行业发展面临以上挑战，但总体上我们认为发展机遇大于挑战，公司面临以下重要发展机遇：
