有人说2015年是制药企业转型的关键的一年，很多企业已经成功转型，而有的还处在探索的道路上，那么制药企业难以转型升级成功问题出在哪?本文作者就经过分析很多制药企业的转型升级案例，从而发现了几个规律，下面我们就来看看专家对这个问题是如何解读的。
2015年，制药企业转型的关键年度，也是制药企业战略规划的开篇年度，这个年度中，有的已经成功实现了初步转型升级，有的还在转型升级探索的路上，有的还在观望，有的还在迷茫，有的已经放弃……
笔者史立臣近几年参与的制药企业转型升级管理咨询项目，也是历尽波折坎坷，磕磕绊绊，过程非常复杂，经常有反复，争议.还好，基本都达到了转型的初步目标，但未来的的转型路还会出现波折.
为什么制药企业转型如此艰难?
笔者经过分析很多制药企业的转型升级案例，发现了几个规律：
1.过于依赖既往模式类成功案例的企业难以转型成功
这类企业一般依靠既往的某种营销模式或经营模式奠定了发展的基础，内部的管理和市场的管理都形成了较大的思维惯性，同时，对既往的成功模式有着较大的庇护心理，从而无视现在市场竞争的巨大变化，还陶醉于既往的成功中，拒绝有人对其经营进行变革或者指手画脚.
更为可怕的是，这类企业不仅仅高层还处于部分陶醉期，其中层和基层员工更是如此，企业已经养成了一批忠于既往模式的忠实信徒。
2.习惯于照搬照抄其他企业模式的制药企业难以成功
这类制药企业比较多，更信奉拿来主义，不愿意自己按照自己的特点进行升级转型，而是看别人怎么做就总想拿过来直接用。
某个制药企业老板问我，为什么控销模式其他制药企业做的很好，自己的企业拿来后就做不好。针对这样的问题，我实在没法回答，因为答案太简单，怕伤了这位老板面子。
其实答案真的很简单，就是成功运作的企业为了控销制定了多项适合本企业的管控措施，而且，基本都是符合企业产品属性特色的，不是所有制药企业、所有的药品都适合做控销，比如XX滋补为主销产品的制药企业。
3.没资源掌控能力的企业难以转型成功
未来的医药行业的竞争，是资源和能力的竞争，如果自身缺少转型资源，又不能很好的从市场、政策和平台上获取资源，那么，这样的转型是没意义的。
