永康门董事局主席王鲁豫告诉记者,至2009年底,永康门收购的连锁门店已经超过1000家。据称,身为雕塑专业博士的王鲁豫在健康产业的华丽转身,“背后有稳定的强势资本”。王鲁豫称,2010年永康门计划在全国扩张到5000家门店,未来5年内将成为拥有9600多家直营店、8万家加盟店的连锁药店,“我们用于收购连锁药店的资金超过28亿元人民币。”在永康门的官网上,记者看到河南博达医药连锁有限公司工商注册变更通告,永康门的出资金额为303.8万元。即永康门收购每个直营店的平均价格在30万元左右。有分析人士认为,永康门的原则是“只支付直营店的费用”,虽然其1000多家门店中有不少加盟店,但是仍然可以成为境外上市的重要筹码。
在2009年的中国医疗健康产业投融资峰会上,永康门获得了最具投资潜力企业的奖项。此前,永康门的一系列敬老助老活动,让其“公益营销”模式吸引了一部分投资者的关注。王鲁豫表示,要将投融资、老年健康产业开发、老年健康关怀、社区健康品的终端配套销售等捆绑在一起,把药品价格压到最低,“比所有药店甚至社区卫生机构都低”,依靠健康产品销售实现赢利。
永康门收购的风格是“速战速决”,对企业资质和规模也有相当的要求。而诸多的风投都会设定比较严苛的对赌协议,一旦连锁药店难以达成既定目标,就有可能会沦为资本的工具。成长论坛连锁药店委员会主任徐郁平认为,与资本携手,不能回避的是风险控制,“对于大多数中小连锁企业,如果对资本认识不足,同时自身也缺乏足够的抗风险能力,盲目投身资本运作,反会被钱‘咬’上一口。”
如何选择适合自己的融资模式呢?联想投资的魏汝建议,初创期的连锁药店可通过创业者自有资金、亲戚朋友借款和股权投资、天使投资方式获得投资。对成长期连锁药店,可以选择风险投资。而扩张期的连锁药店,非银行金融机构贷款、第三方抵押及信用担保是可行的途径。及至上市前的跨区域连锁,可以考虑银行抵押贷款、信用贷款和产业投资。
徐郁平提出,零售连锁企业资本发展方向是正确的,但要有充分的准备,融资门槛不低,同时在进行资本扩张时必须注意管理协调,“融资是为了发展,如果一个企业有先进的模式、优秀的团队和透明的财务制度,会更容易达成与资本的优质整合。”