通策医疗(行情600763,咨询):未来将更好的利用杭州口腔医院的品牌
类别：公司研究机构：海通证券(行情600837,咨询)股份有限公司研究员：刘宇日期：2013-09-11
这篇调研简报中我们想回答两个问题:（1）口腔连锁在国内是否可行？（2）通策目前在牙科的扩张和过去的扩张有什么不同？我们认为国内口腔医院依旧是主流，区域性连锁比全国连锁可行性高。通策未来牙科的扩张中各分院都会冠名杭州口腔医院某某分院，以此发挥杭州品牌效应，提高医院口碑。
通策的总院加分院，全国多点布局模型属首创。和国外牙科连锁诊所普遍，没有专门的牙科医院的模式不同，国内口腔行业由口腔诊所，门诊部，医院组成。口腔行业核心力量是牙医，但是最终做得好做得大还是靠医院的牌子，而不单单是医生的口碑（我们可以认为医院的牌子由医生的口碑堆积而成）。公司专注于医院品牌的塑造，以地方品牌为特色，比如旗下有优质资产杭州口腔医院。牙科诊所和医院之中，谁将是我国口腔行业主流？因为病人对医院认可度比较大，中国一开始从医院发展起来，虽全国只有300多家口腔医院，医院市场占比大。全国牙科诊所数量多达5万家，诊所市场占比小。80年代牙科医生8000多人，2012年牙科医生110000人左右，每年以15000名牙科医生增量，不排除未来更多的牙科医生将流向私人诊所。但是在中国，口腔医院还是主流。那为什么口腔行业口腔连锁诊所在国外盛行呢？从美国抽样牙科医生群体中观察发现三点原因:（1）牙科医生中女医生比例增加到50%，由于女性对于工作自由性要求更高，所以美国她们不同区域诊所之间流动性。（2）刚毕业的学生由于负担债务，无力单独开诊所，所以也会在连锁牙科诊所打工。（3）国外私人牙科，私人医院的收费比公立医院要高得多了。通策总院增加患者信任度，分院将借杭州口腔医院名牌在浙江省，甚至在全国实现连锁扩张，这种模式属于全国首创。
通策牙科业务将侧重于利用杭口的牌子实现浙江省区域的扩张。2006年公司资产重组后，主要经营性资产是杭州口腔医院及其中山中路分院、庆春路分院，公司在杭州做大做强，目前在杭州地区有1个总院、5个分院（门诊部），占据杭州约50%的口腔医疗服务市场份额。凭借口腔医院技术、服务及管理经验，公司自2009起开始定位于一家医疗投资管理集团，在浙江省外设立收购6家医院，目前主要有口腔和妇幼两个事业部，公司由单一的口腔专科成为医疗投资管理集团的目标明确。从收购历史看，我们注意到嘉兴门诊部和瑞安门诊部因管理不善等原因关闭，而义乌杭州口腔分院的快速增长表现给了公司新的启发，那就是:有必要在分院名称上挂上杭州口腔医院的牌子，提高分院的信任度。未来公司有望在浙江省11个区市，90个县级行政单位范围开设杭州医院分院，更好的发挥杭州口腔医院的品牌效应。
盈利预测与投资建议。公司是稀缺的医疗服务类上市公司，随着人们生活水平的提高，消费观念的升级，口腔医疗“需求”转向“需要”。我们看好口腔医疗服务行业。预计2014年4月前公司将完成方正大厦装修工程；新宁口已开张，2013年-2014年随着度过牙医培训的节点，新宁口将逐步恢复快速增长；2014年公司妇幼生殖业务取得新进展，昆明或者重庆生殖中心有望取得试运行牌照。预计2013-2015年EPS分别为0.62元、0.79元、1.04元，员工基金的设立将会激励管理层的积极性，目标价40元，对应2014年EPS50倍。由于我们长期看好公司口腔主业发展，以及预计辅助生殖业务外延扩张持续推荐，维持“买入”评级。
不确定因素。收购、装修进度的不确定性。
