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杜蕾斯为什么会找这家药店发布新品?!(2)

发布:2016-01-06 09:32 | 来源:第一健康网 | 查看:
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摘要: 这两步走下来,自己对于互联网的认知清晰了,团队的执行力也有了,所以他们2011年初拿到互联网售药牌照之后,当年的双十一就做到了类目冠军,2012年又以1000万的销售额蝉联双十一冠军,2013年总销售额达到4个亿,预

  这两步走下来,自己对于互联网的认知清晰了,团队的执行力也有了,所以他们2011年初拿到互联网售药牌照之后,当年的双十一就做到了类目冠军,2012年又以1000万的销售额蝉联双十一冠军,2013年总销售额达到4个亿,预计今年达到8个亿。

  成立四年,就做到了传统药店十几年的销量,现在自己线下有九家药房(传统药房要想获得网络售药许可证,必须有7家线下店),但销量占比不到10%,而且,石振洋没打算发展线下药房,因为线下药店,将面临一场危机。

  一半的传统药店都会倒掉?

  线下药店的竞争,越来越激烈,你没看到吗?你家周围,几步远就一家药店。这还不是最主要的,更要命的是成本大涨。

  第一,人工成本大涨。工人工资涨了好几倍,石振洋说,4年前,他600块就可以招药店导购,现在,广州仅最低工资就要900,再加上各种保险,人工成本翻了好几倍。

  第二,最近,房租只要到期了,就翻倍,原先两万,现在四万。

  第三,国家发布新政策,一个药店要有两个执业药师,一个月薪五千的话,每月增加一万,一年增加十几万的成本。

  但,药品的利润不可能增加得这么厉害,很多民营药店的利润,其实并不高,下一步,国家政策还会对药品的价格限制,未来线下的药房将有极大的困难,甚至,未来几年,会倒掉一半。

  药品行业的发展趋势,将更偏向互联网化。所以石振洋虽然也有药店,但重点完全在线上,而且跟传统企业的理念完全不一样,传统企业的思维模式是,“我有药,你买吗”,但石振洋觉得,传统企业转型,一定要换个思维,比如,药店最好不要卖药,而是普及预防理念,“我这里有预防生病的产品,你买了不会生病”;

  其次,要经营客户,而不是经营商品,一个消费者无论买了你的任何产品,都要通过服务获得他的好感,哪怕是美瞳,哪怕是杜蕾斯,哪怕是奶粉这些非药品的产品,只要获得信任,将来想用药的时候,一定记得你,在药品这个领域,信任,就等于利润!