“孕心怡”创始人吴健康
文| 铅笔道 记者 杨雨晨
导语
2011年，吴健康和团队研发出“身心和谐仪”，通过微型传感器，测定用户血液流动变化等生理信号特征，评估其自主神经调控系统是否正常。若出现紊乱，产品会为用户定制训练方法，让系统尽快恢复正常。
产品完成，临床试验也没问题，团队却在推广上犯了难。“产品适用所有人，不如解决特殊群体问题。”
经过商讨，他们决定从孕期女性入手。“怀孕之后，女性的身体发生突变，新陈代谢系统被破坏，必须有较好的调整能力，才能让系统回到平衡，女性对产品的需求更迫切。”
产品更名“孕心怡”，用户可通过测试生理信号变化，了解身体状况，并按照产品制定的训练方法，跟随音乐，调整呼吸，“一方面平衡孕妇的心肺代谢系统，一方面缓解她们的焦虑情绪”。
专注孕期护理
2014年的某天，吴健康和团队在办公室讨论着产品未来的方向。此前，他们研发“身心和谐仪”，通过微型传感器，测定用户血液流动变化等生理信号特征，评估其自主神经调控系统是否正常。若出现紊乱，产品会为用户定制训练方法，让系统尽快恢复正常。
之后，团队尝试将“身心和谐仪”推广至无锡市的校园，可收效甚微。“孩子们的定力不够，无法坚持每天20多分钟的训练。”
该给产品一个怎样的使用场景？团队一员给出了答案：“要不我们服务孕妇吧？”当时团队中部分成员要么自己怀孕了，要么妻子是孕妇，孕期中会感到各种不适，大家认真讨论后，觉得可行。
3个月内，他们查阅了大量国内外有关孕妇孕期问题的文献，走访了部分医院的妇产科专家。发现孕期女性主要存在两大问题：心肺代谢系统紊乱，易产生焦虑情绪。
若得不到足够重视和解决，可能导致母婴健康问题。如：引发孕妇隐性心血管病、子痫前期；胎儿大脑发育迟缓、胎盘早期剥离，甚至造成胎儿死亡等。
“孕心怡”产品图
而医院妇产科只负责检查胎儿是否正常、母体是否健康，孕期的生理和心理调节他们不会管。“但这部分往往是最重要的，不仅不利于孕妇的健康，也会对胎儿造成影响。”
“身心和谐仪”恰好能改善这两方面问题，团队决定将产品由原来的适用所有人，转变为专注孕期女性护理，并更名为“孕心怡”。
团队对产品进行针对性改进，在保证适合孕期女性使用的同时，提供相关科普知识和服务，吸引用户。2014年年底，“孕心怡”第一版产品完成。
开始量产
团队将设备与App相连，根据生物反馈治疗原理，将用户的一根手指放入设备中，通过获取生理信号，分析特征，定量化孕妇的压力指数，定制相应的训练方法。如呼吸放松训练、情绪胎教训练等。
每次训练持续20～30分钟，每天一次，一个疗程为四周。“训练一个疗程后，能显著降低孕妇的焦虑，提高心肺代谢系统的平衡。”
而在“孕心怡”App中，除了可以配合设备检测、提供训练方法，还增加了知识论坛、孕妇交流、心情日记等版块，增加用户活跃度。
“孕心怡”App截图
2015年4月，团队带着近50套第三版“孕心怡”，去往南京、北京两所医院进行临床试验。试验时间长达半年，医生固定观察一批孕妇，将其分为两组，一组使用产品，一组不使用。
结果，使用“孕心怡”的女性，孕期睡眠更优质，情绪更稳定。11月，“孕心怡”完成天使轮融资，团队继续打磨产品，为正式上线做准备。
今年7月，“孕心怡”作为保健品开始量产，同时团队也在申请医疗器械资质认证。“我们是以医疗器械的标准做的，但认证需要耗费近两年时间，先作为智能健康产品，服务于母婴人群。”
本月，“孕心怡”正式售卖，每套1280元。线上主要与京东商城、宝宝树等渠道合作营销；线下则与月子中心、妇产医院、药房等机构共同推广。
接下来，吴健康将带领团队把服务范围扩大。“我们会做系列产品，不仅关注孕期健康，还要在婴儿健康上发力。接着，把孕育健康平台做好，不仅卖自己的产品，还要解决用户孕期的其他健康问题，提供整套服务。”
文章来源：微信公众号铅笔道
（责任编辑：马郡 HN022）