许多人想不到，桔色成人店铺消费客单价远比他们想象得高，原因就在于充分挖掘并激发客户的潜在需求。比如许多男性顾客进店来会咨询口服药物，但是店员会告诫药物伤身，建议体验喷剂，与此同时开始介绍更多产品，搭配使用能更加提升夫妻生活和谐。于是，客人抱着单一需求而来，导购提供了系统的解决方案，顾客提升了消费需求。张欣的店铺中，客单价消费上万的情况都时有发生。
二、 复购率高
食色性也，两性生活是成人生活不可缺失的一部分，但是由于传统观念束缚，多数人羞于开口，即便遇到问题，也往往难以倾诉。桔色正是提供了这样一个帮助顾客解决问题的天然场景，就好像把从前午夜电台中的两性频道搬到了线下。
为了保证客户隐私、沟通顺畅，桔色店铺只设立一名女性导购，一方面介绍产品知识，更重要的是提供专业的两性问题的解答，基于此消费者和导购之间能建立起信任关系，能够保证顾客每个月都产生消费，大大提升了店铺复购率。
在张欣看来，经营桔色的关键就在于店铺的销售转化。因为凭借桔色多年的品牌沉淀，已经保证了足够的影响力，加之前期严格的店铺选址，基本上每个月不缺进店客流，关键是能够对这些流量进行转化，所以店铺导购至关重要。
桔色总部为张欣提供了完备的招聘系统、培训系统、绩效系统、管理系统等，保证张欣能够迅速从一名创业小白，成长为管理人员。而通过系统的培训，店铺导购也往往能拿到8000以上的平均工资，优秀的甚至可以月收入两万以上，远超当地平均收入，保证了员工的稳定性与积极性。
不到一年时间，张欣在吉林市站稳脚跟，迅速开出第二家、第三家店，如今每个店的平均月营业额都可以达到7万以上。三年时间，张欣也通过总部的帮助，迅速从一名初级创业者，成长为创业老兵，从“百万负婆”逆袭为“百万富婆”。
5月20日，第四家桔色成人正式开业，而张欣已经又开始马不停蹄筹划第五家店的拓展。在她看来，目前开店速度还是太慢，她需要抓紧拓展完吉林市场，然后去寻找更大的区域，“毕竟能签约的城市已经越来越少了”。