全球 95% 的实体娃娃都来自中国广东，大多数中小工厂和手工作坊并不在乎品牌价值和社会观念，造娃娃对他们来说只是一门生意。另外一些从业者，则看到了硅胶娃娃能够让人寄托情感的部分，尝试抛弃 " 色情 " 的性玩具属性，试图赋予娃娃性爱之外的价值。
记者｜张洁琼
摄影｜刘有志
成人用品在中国
深圳宝安区的一处产业园内，蔺德刚先生坐在自己的办公室里，他虽两鬓斑白，但不失精神，穿一件 Polo 衫，踩一双休闲鞋，有事外出时，将西装往身上一套，双肩包一背就走了。他喜欢别人叫他春叔，能让旁人把他与公司 " 春水堂 " 联系在一起。他很少使用办公桌，桌上几乎没有文件或电子设备，只有一个娃娃头摆在桌角，第一眼看上去有点骇人。娃娃化了淡妆，眼神温婉，两米开外能看清她脸蛋上的红晕和血丝。" 很逼真吧！" 春叔坐在沙发上，嘬了一口茶，指指桌上的娃娃，显出冷静而骄傲的神情。
2003 年，为了试水电商，蔺德刚创办了春水堂，销售成人用品。成人用品行业正好满足了他投入成本低、市场潜力大的需求。几年后，春水堂成为国内最大的情趣用品销售平台之一，售卖的产品种类最多时达到了 2000 种，并于 2015 年在新三板挂牌上市。蔺德刚想让为人诟病的成人用品行业成为一种高端时尚、被大众接受的行业，他认为只有制造出一件知名度和销售额都极高的超级单品，才能实现自己的目标。因此，从 2018 年开始，他集中公司所有的资源，制造起硅胶娃娃。
" 春水堂 " 销量最高的一款硅胶娃娃
" 硅胶娃娃是能让人产生情感投射的。"蔺德刚向我强调硅胶娃娃与其他成人用品的区别。硅胶娃娃也叫实体娃娃，是性玩具的一种衍生品。它的外观、质感和逼真度都要远远大于充气娃娃，与之相应，成本和价格也更高。购买硅胶娃娃的不只是单身男子，还有独居老人、大龄女性以及有社交障碍的人，他们将现实生活中难以得到满足的欲望寄托在硅胶娃娃身上。
过去 20 年，中国人对于情趣用品的需求正在一步步扩大。根据艾媒咨询的报告，2020 年中国情趣用品市场规模将突破 1300 亿元，其中 "85 后 " 和 "90 后 " 用户占 63%。作为主力消费群体的年轻一代，他们的性观念显然要比其父辈更为开放。
2003 年以前，在中国人的普遍认知中，成人用品海报大多贴在偏僻小巷里，上面醒目地写着 " 壮阳药 "，提供给性功能衰弱的中老年男性使用，满足的是辅助性功能的初级需求。2003 年 8 月 28 日，国家食品药品监督管理局发布了《国家食品药品监督管理局关于仿真性辅助器具不作为医疗器械管理的通知》，这是性用品行业的一个转折点，性器具不再需要打着医疗和健康的幌子，它代表的是对浪漫、激情和快乐的追求，" 情趣用品 " 的概念开始被广泛传播。
春叔和他的硅胶娃娃们
在一段时间里，成人用品甚至成为了热门话题。有时尚杂志用 9 个版面探讨 SM 行为的存在状况，也有主流媒体专门开设专栏，向读者推荐情趣用品店。这都让蔺德刚感觉到社会性观念的进步超出了他的想象，年轻一代对于性行为和成人用品正在逐渐脱敏。蔺德刚认为，照这样的趋势发展下去，新一代消费者需要跟性玩具之间产生更强的情感投射，这是普通的飞机杯和震动棒满足不了的，实体娃娃必然会成为未来的趋势。
全球市场的 80%
中国是实体娃娃的生产大国，尽管目前国内市场相对狭小，但国外的订单每年有近 200 万个，其利润率也远高于其他成人用品。2012 年以后，广东一带陆续出现了众多中小型实体娃娃生产厂家。由于人力成本和价格的优势，中国制造的实体娃娃很快占据了全球市场的 80%～90%。
这些生产商的出身主要有三种：以前生产橱窗模特的，制作或销售成人用品的，还有靠做硅胶原料起家的。工厂主大都只是草根个体户，从小工厂做起，无意中发现了 " 硅胶娃娃 " 这一商机，便把握眼前的机会，有一分赚一分，闷声发大财。
金三模特公司在中山狮山工业区的一栋老式写字楼里，三楼、四楼是生产车间，二楼是办公区，装修风格传统而古朴，红木的办公桌和椅子，一楼看门大爷身后的木柜上摆着财神爷。总经理刘江霞穿一身黑色西装，戴一副眼镜，看起来瘦小而温和。" 我们是第一个用 TPE 做娃的。" 她操着一口四川普通话对我说道。
刘江霞跟丈夫是做硅胶材料起家的，2010 年时有客户提出他们需要比硅胶更软的材料，费了很大周折，他们找到了 TPE 材料，并开始用 TPE 为内衣生产厂家制作打板模特，汕头、佛山一带几乎所有内衣工厂的打板模特都出自金三。为工厂做的模特只需要两截身体，胸部和下肢，没过两年，内衣工厂的需求饱和了，他们只好开始寻找新的客户。
虽然最开始做的只是半截身体，但模特的质感摸起来跟真人皮肤很相近，有朋友建议她干脆转做实体娃娃，她犹豫了两年，" 毕竟家里人都很传统，总感觉做这个不太光彩 "，但她清楚地知道，TPE 是她手中最大的资源，坚决不能舍弃。等到 2013 年，乐观的市场前景和利润终于让她迈出了制造 TPE 娃娃的这一步。
由于入行较早，金三的规模迅速扩大，从 2010 年的四人家庭小作坊变成了一家员工数接近 150 人的企业。以前，她担心亲戚朋友的偏见，而现在，工厂里近一半的工人都是从四川老家过来的亲戚朋友，工厂出货量每年以 20% 的速度增长着，现在一个月的出货量稳定在 1000～2000 个。
在这个行业，核心的制作工艺很容易获取。金三的代理商和工艺师陆续出走办厂，行外人拿 TPE 材料在东莞塑胶市场一打听，原料商就能把配方告诉对方。即便如此，做好一个娃娃仍然困难。" 大部分做倒模的只能做小的，完整的全身做不出来，做出来的娃娃这里一个坑、那里一个洞，有的还有很多气泡，颜色也不均匀。" 金三的车间负责人王蛟说。
行业内一种普遍的做法是，打价格牌。有的生产厂家能将 TPE 娃娃卖到低于 1000 元，在这场价格战里，很少有生产商能脱身。金三的娃娃从几年前的七八千元降到了现在的四五千元，但好在他们 80% 的订单来自外贸，主要通过国外代理商出货，受国内电商的影响较小，因此价格和订单数都还算稳定。