日本最大体育用品商爱蓬加速掘金中国市场(组图)

　　稻叶贤二是那种典型的日本人,就是印象里即使在38摄氏度的高温天气下依旧会穿黑色西装打领带的那种。这名爱蓬(中国)商贸有限公司的董事总经理不苟言笑，但足够认真，凡事有问必答。

　　按照稻叶给出的数据，这家日本最大的综合体育用品公司目前拥有435家门店，多个体育项目产品如高尔夫、滑雪的市场占有率遥遥领于其对手。以高尔夫产品为例，爱蓬旗下产品的市场占有率达到30%~35%。2015年截至目前的销售额是2150亿日元。“我们在日本的知名度还是很高的。”他告诉《第一财经日报》。

　　2015年10月底，爱蓬在上海虹桥天地开了中国的第四家店铺。

　　新市场

　　爱蓬早在35年前就在中国无锡设立了工厂，将在日本研发、设计好的产品放到中国来加工生产。“那时的中国，综合成本都极具优势。而我们本来就销售的是平价商品。”稻叶向《第一财经日报》表示。

　　但直到2012年，爱蓬才正式进入中国。这一年，是爱蓬创立的第40个年头。次年，这家体育用品商在上海四川北路开出第一家门店，名为SPORTSDEPO(运动德普)。

　　据稻叶介绍，爱蓬在日本的店铺一半是SPORTSDEPO，主营综合类的体育用品，是面积在4000平方米的大店。另一半店则是GOLF5，主营高尔夫用品，面积则在1000平方米左右。“今年至今，集团销售额已经达到2150亿日元，GOLF5的销售额约为750亿日元。”而在中国，爱蓬调整了开店的策略，将两个品牌合在一起，总称为SPORTSDEPO，GOLF5则成为店中店，商铺的面积上也有所缩减。

　　有意思的是，上海四川北路的DEPO也是爱蓬在海外的第一个门店。换而言之，中国是爱蓬走出日本本土进军海外市场的第一个国家。

　　“首先是考虑到地理位置近。”稻叶说，虽然韩国、新加坡也同样是亚洲国家，但一般来说，到海外发展通常会想到的是中国，稻叶和他所供职的公司对中国的体育市场做过充分研究，中国人口众多，体育产业的前景无限，“中国的总规模目前就有9500亿，按照官方公布的数据未来这一数字会达到5兆亿。而在日本，体育产业现在的规模大约为5000亿。虽然不能说是饱和，但在本土，这一产业的开发已经非常成熟。所以是需要向海外市场拓展的时候了。”

　　去年10月国务院发布的一份《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》。按照《意见》，中国的体育产业从2006年到2012年年增长率是16.1%。《意见》提出2025年中国体育产业的总规模要超过5万亿的目标，体育产业对经济的贡献率要从0.5上升到1.3，达到发达国家的中等水平。为达到这一目标，《意见》将全民健身上升为国家战略地位，将大力发展篮球、足球、排球三大球及其相关产业。

　　这一《意见》的发布也意味着一个巨大的消费市场，作为提供运动装备的体育用品行业也将在这5万亿“金矿”中分得一杯羹。

　　中国的体育品牌众多，无论是国际的还是本土的，竞争激烈。但若是要做一个类比，那么其中，与爱蓬最为相似的也许是迪卡侬。这个有着蓝白相间LOGO的法国公司近两年在中国开店速度迅猛。这家公司2014年中国区新开商场数量32家，位居集团全球第一。2015年的新开店数量则可以达到50家。这也是让其如今在中国的名气远胜于后者。

　　竞争对手

　　“是的。人们往往会把我们和迪卡侬做比较。”稻叶笑言，刚在中国开出第一家店的时候，迪卡侬的那些法国员工总是会过来逛，“大概也把我们当成竞争对手来看待吧。但其实还是有不同。”

　　稻叶认为，迪卡侬将欧洲消费者的习惯带到中国来，比如他们喜欢在郊区开大型的单个独栋建筑店。

　　确实如此。迪卡侬此前在接受《第一财经日报》采访时也表示，他们更加倾向于那些离市区远一些的地方，因为迪卡侬有丰富的产品线，要把如此多的东西摆放出来需要非常大的地方。此外，他们还希望有足够的地方可以让人们在店里体验产品。“所以，我们在选取新店地址的的时候会要求开发商给我们足够的面积建车位，或者我们自己买断商场的车位。”相关负责人说，“要知道，欧洲人都喜欢周末自己开车来我们这儿，买上一大堆东西然后心满意足的回家。我们也希望中国的消费者有这样的消费体验。”

　　不同于迪卡侬的独立开店，爱蓬在中国开店时更加倾向于新型的购物商场，开店面积也要比迪卡侬小。

　　此外，稻叶表示，两者在销售上还是有所错位。比如迪卡侬店内所售的绝大多数是PB(PrivateBrand),NB(NationalBrand)则很少。但爱蓬代理销售的品牌大约是30%，自有的品牌则为70%。“我们的PB大约有12、13个牌子。同样的产品，PB的销售价大约是NB的50%。我们的定位是中产消费人群。”

　　相对于迪卡侬在营销上面的低调，爱蓬在日本签约了不少滑雪和高尔夫等赛事的选手，其中不少是拿了世界级比赛冠军的选手。“他们在比赛的时候使用我们的PB产品。而反过来，我们会根据他们的反馈，来改进产品，如此可以保证在技术上是在最前沿的。”他说。

　　开辟新领域

　　不愿意重复迪卡侬，而其它国际运动品牌在篮球、足球等运动方面则早已渗透，爱蓬寄希望于在中国独辟蹊径一个领域，比如高尔夫。这本来就是这家公司的强项，也是他们可以与其对手区别开来的一大亮点。迪卡侬因为高尔夫产品销售不佳，在一些门店里都没有放这样的产品。后者更加倾向于一些常见的户外运动产品以及基本的体育用品。

　　爱蓬在中国市场的发展试图复制其在日本的模式：高尔夫运动在日本业已发展成熟，是人们热爱的一项体育运动。爱蓬在本土市场占有率极高，在600多家高尔夫品牌商的销售排名中名列第一。

　　但在中国，就目前的情况而言，这一招显然并不奏效。虽然早前中国市场的高尔夫运动“蓬勃”过一阵子，不过在相关政策的影响下，这项运动开始往下坡路上走。“这两年差不多是按照每年45%的速度下滑。”稻叶说。

　　日方显然意识到了这样的问题，中国目前并没有那么专业、成熟、稳定的高尔夫消费市场。不同于日本的独立店，爱蓬将GOLF5的开成了店中店，销售只占到整体的20%。

　　但他们依旧认为中国市场有潜力，“整个日本2500个高尔夫球场，但中国目前只有250家左右。”

　　好消息，高尔夫项目将从2016年里约热内卢奥运会开始进入奥运大家庭。这也意味着，人们会在这一方面的需求会增大，“那些奥运会上的比赛运动项目总是会带动相关的产业。”即使是在日本已经差不多饱和的市场，因为这个，稻叶觉得也会带来一轮爆发。

　　但坏消息是，迪卡侬从今年开始也转变了思路打算开“小店”进军购物中心。不过，稻叶似乎不太担心。他表示，相对于一些欧美品牌，日本的产品更加细致，质量会更好些。他打了个比方，就像快时尚里的优衣库和其它品牌。“而我们想做的就是体育用品界的优衣库。”