水平高低不同，成品无法量化评比；技师时间有限，无法实现批量制作。工房发展的未来方向，可能更像艺术家的工作室，而不是生产大路货的车间。“在日本，开工房的是退役球员、球具工厂的工人和爱好者，他们是把做球杆看作爱好，收入多少倒在其次。”吉泽在介绍日本的工房情况时，跟我说，“在中国很多人把工房当成赚大钱的生意去做，生计问题回避不了，我承认，但是这么想的初衷是不对的。”
在技师的眼里，客人也分成几种类型。
第一类客人是真懂球，对球杆的要求也比较高。这种要求高的客人不可能随便糊弄过去，技师必须认真对待，反复沟通并确认各项参数，做得不好还会面临返工的风险。尽管第一类客人比较难伺候，但是这类客户维系得好了，他们是舍得在球杆上花钱投入的，还能帮工房带来新的客源。
第二类客人是真不懂球，可能是一时心血来潮，可能是被朋友撺掇的，急于将手中的球杆换掉。和看大夫一样，也许吃几片药就好的病，黑心的医院可能会把你折腾上手术台。其实，原来的球杆不一定要花大价钱才能调好，最省钱的方法莫过于调整角度，但是老这么干，技师都得喝西北风去；再者就是换杆身，大多数三四千块钱的1号木，杆身性能都有限，去工房再花三四千就能换到非常不错的杆身了；最费钱的就是量身定做一整套球杆，这也是最考量技师水平的工作——各种杆身和杆头组合到一起，能拥有相同的挥重很容易，能让业余球手打出稳定的距离差，就是一项见功夫的活儿了。也许简单调整就能达到预期的效果，如何劝说顾客，就全凭技师的良心了。
看到第三类客人，有的工房会忍不住偷笑，有的工房却皱起了眉头。有一种客人，明明跟技师不熟，甚至慕名从外地赶来，要求见一次面就必须成功，失误风险会远高于跟技师熟稔或者善于沟通的客人。倘若原来的球杆不匹配，技师还容易调整；如果原来的球杆已经很好了，客人还想再远20码，有良心的技师也许会说，你得改动作，让挥杆更加流畅，击中甜点的几率上去了，距离自然会高。无良的技师则会会心一笑，向你介绍某款“小众”品牌的杆身，在国外神乎其神，特别适合你的情况。当然，这种“小众”而高端的产品，价格相对高一些，苦于没有参考，又远道而来，大多数客人只能接受工房开出的价码。“二三线城市的工房，新产品和新资料的更新速度慢，不如一线城市获取信息的速度快，如果工房极力推荐一些名不见经传的产品，就特别值得消费者注意。”吉泽向我介绍行业里不良工房赚钱的门道时说道。“最怕那些不怎么打球，会装杆，又不在一个地方长驻的工房技师了，那种地方什么东西都敢做，什么东西都敢卖。”
看到这里，你可能会产生疑问：在美国，几乎有球场的小镇就有体育用品商店，几乎每家商店都可以在销售球杆之余，提供量身定做服务。难道说，中国就没有那么多合格的技师吗？
美国人的量身定做是按照一定的规格制作，客人并没有亚洲的消费者可以选择的余地这么多，以Tour AD或者Diamana这种美规常见的杆身品牌来说，都是以重量去区分——挥杆速度快慢的人，对应重量多少的杆身——基本上实现了麦当劳式的量化操作。技师只是起到导购的作用，按方抓药，没有自由发挥的空间，也没有空子可钻。
但是日系的工房不这么看待量身定做的问题。也许是对物品有着极致追求的性格，日本人更强调个性化的定制服务，弹道具体到多高才算高，杆身的折点在哪里才能增加起飞角和杆头速度……这一类的问题，日系杆身都有非常细致分别。以UST和Fujikura杆身而言，UST属于日系品牌中的堂堂君子，每年产品都在保持高性能的同时，各项系数在产品手册中都严格地标明出来，拿到手上的实物也几乎与手册中的参数没有误差。而Fujikura更像强调个性张扬的浪子，除了每年定期推出的适合大众球手的产品外，偶尔还会推出一些特别稀奇古怪的产品，让人丈二和尚摸不着头脑。“有一年，Fujikura推出了一款100克重的杆身，我觉得有趣就购入了一支，但是让很多人试过，没有人爱用。”吉泽谈起当初那支岁月静好的杆身时，仍然充满了自豪感，“直到一位退役的铁饼运动员走进我的工房，买走了那支杆身，离开的时候他还千恩万谢地告诉我，他终于找到了适合的球杆。那一刻我特别满足，特别开心。”
儿童选杆的误区
青少年球手，尤其是12~14岁这个年龄段，面临人生的分水岭。很多有天分的青少年球手在这一时段之所以没有坚持下去，都是因为将精力转移到了其他方面——学业的压力，比赛成绩遇到瓶颈，沉迷于早恋或者电脑游戏，以及家长不再支持等等因素——都可能影响青少年球手在高尔夫这条道路上前进的动力。杆身不匹配同样是非常常见的问题，具体表现在下面几个方面：
1. “儿子扛起老子的枪”本来无可厚非，大人淘汰的球杆截短了给孩子练球，是一种既经济又便利的做法。但是，大人的球杆很少是由同一套球杆组成的，大多由几个品牌的球杆拼凑而成。长度截短之后，很难保证其拥有相同的挥重。这种轻一杆重一杆的打法在少年时期的影响并不明显，毕竟小时候打不远，但是到了青少年时期孩子开始长力量的时候，就会非常影响挥杆和距离的稳定性。
2. 由同一套球杆统一截短也难保合适。为什么这么说呢？大人的肌肉组成和孩子不一样，发力方式也不尽相同。大人的球杆对于孩子来说不是太硬打着疼，就是太软发不出力，影响击球效果和挥杆节奏。
3. 青少年的品牌套杆大多数是以年龄作为划分，适用于大多数“标准”身高的孩子，如果你的孩子太高或者太矮，那么势必影响到瞄准站位时杆面的角度。
4. 这一时期的青少年身高变化很快，有时候三个月下来，孩子长高了，原有球杆的接地角明显地变陡了，如果不及时调整，不仅成绩会出现起伏，甚至会影响固有的动作。有时候，青少年的成绩遇到瓶颈期，不一定是动作发生了变化，而应该从球杆的变化上找原因。
