近日笔者深入走访和亲自体验了分级诊疗在二三线市场的实施情况,得到的情况与最初预判的结果一样，分级诊疗在一级综合医院及县医院为代表的基层医院市场红利释放明显，增长势头迅猛。
因各地纷纷出台规定细致的分级诊疗政策并强力推行，加上限抗令和二级以上医院门诊限止输液，尤其是医保向基层大力倾斜，都直接导致二级以上医院门诊量快速滑坡，出现了二级以上医院首诊后不能满足患者输液和住院的要求。而近三十年来对输液及大处方用药的习以为常和依赖，同时对规避自费的考虑，造成患者持着大医院的病历和处方，返回到住所区域内区综合一级和县医院为代表的基层医院市场去寻求满足其治疗要求，这巳经是当前在大量发生的现实。
随着各省相继出台政策将基层医院与上级医院同一产品目录的打通，基层医院大都能应患者要求或根据上级医院流转来的处方中所列调取到同一药物，这对药企而言本是一大利好，但是，有药并不代表就解决了销售的整个闭环。
大多数药企多年来一直紧盯二级以上医院市场，迟钝于基层市场，基层医院对大多数药企而言不夸张的说完全是个生人社会。药企的观望心理造成没有应势对销售队伍及时进行重构和改造，对基层医院的学术推广也没有有效的实施经验，加上缺失了市场最重要的情报系统，都导致在基层医院销售的机会大多被白白浪费掉，这也是至今药企没有直接感受到来自基层医院市场红利的原因。
