目录
东北制药集团发展战略规划 2
康恩贝集团发展战略规划 11
沃森奇迹，和君见证——沃森生物案例全景介绍 21
沃森生物冲刺上市：做好路演，成就黑马 23
新形势下沃森生物的战略选择 28
片仔癀战略规划：从产品经营到品牌经营 33
JS药业战略规划项目 41
国药集团器械板块“十二五”战略规划 46
北京生物制药产业发展战略研究 51
某医药包装行业龙头企业的战略规划 60
一家民营医院的战略规划 65
营销助力，沃森腾飞 76
重整旗鼓，首和金海扬帆起航 88
重构OTC业务核心能力：某知名医药企业的营销组织管控与市场部能力再造 96
营销变革助推东药制剂突破 110
前言
推荐序 外智——医药企业发展的推动力量
改革开放三十多年来，中国医药行业发生了翻天覆地的变化。中国医药行业用三十年的时间，走过了从药品短缺到药品过剩、从缺乏质量保障体系到两轮GMP认证、从仿制为主到仿创结合、从国内市场为主到制剂走向欧美日、从自我滚动发展到并购重组、从产品经营到资本经营。中国医药行业用三十年的时间，走过了国际医药行业一百多年走过的道路。
伴随着中国医药产业巨变的历史洪流，中国大多数医药企业的经营策略都发生了重大转型：从“机会导向”到“战略导向”、从“资源整合”到“能力构建”，已经形成一批有国际竞争力的制药企业。
与此同时，也有为数不少的制药企业经营难以实现自我突破，前景暗淡。究其原因，一方面因为这些医药企业“只顾低头拉车，从不抬头看路” ，对企业发展缺少系统思考
媒体评论
《医药商道》是一本值得医药届同行深度阅读的书，丰富的咨询案例出自作者脚踏实地的实践，深刻的市场洞查贯穿咨询过程的始终，二十多个案例勾勒出三十年来中国医药产业变迁与企业兴衰的真实的商业图景。
――《医药界E药经理人》出品人 郭云沛
十多年来，沃森生物从无到有，由小到大，实现了跨越式发展。这既得益于我们所处的伟大时代，得益于我们的创业团队和全体沃森人坚持不懈的努力，也得益于诸多合作伙伴的鼎力相助。和君咨询先后多次为我们提供咨询服务，伴随着沃森的成长，他们的商学思想、咨询工作对推动沃森生物的发展发挥了应有的作用。
――沃森生物董事长、总经理 李云春
和君医药医疗事业部通过大量的咨询案例，对处于不同发展阶段的企业所面临的战略、管理和营销命题进行了系统分析，并提出了行之有效的解决之道。这本书给出的不仅仅是工具和方法，更重要的是思想和远见。
――中国非处方药协会会长 白慧良
