“目前还没有更好的办法。”林田所言或许能够代表部分本土药企的心声。对此，该业内人士认为，“最根本的（解决办法）是招投标制度的改革。”他分析说，一旦第一阶段的招投标制度改革，改革之后，不仅开拓阶段的“公关”行为得到控制，同时也会省去不再必要的维护阶段。
就维护方式而言，本土药企与外资药企也不尽相同。
通俗来讲，“本土药企的做法是给临床费，而外资药企的方式有旅游、开会、培训、交流和考察等。”林田坦言。
现阶段，不仅本土药企的医药代表受到影响而被放假，就连外资药企相对“规范”的学术会议也受到不同程度的牵连——推迟或减少。
某医学协会在医药行业中占有可观的地位，“药企跟这家协会的关系非常好，国外一些药品要进入中国市场，一定要提前跟他们建立好关系。”其实，这些药企看中的不是协会本身，而是其背后强大的专家组。“他们为什么推出那么多学术会议？有些真的就是旅游，真的就是跟那些专家沟通关系。”知情人士说。
在该协会官网的中心位置，展现着各类学术会议的会议通知。其最近更新的一则通知是，某学术会议将于今年10月中旬召开，而该学术会议往年的召开时间均安排在9月。不仅如此，7月至今，其发布的会议通知仅3条，较此前已大幅减少。
该知情人士进一步说明，有些行业协会、医学学术研究部门给一些药企做了牵线搭桥，每次的学术会议、研讨会，参加的医生能够获得学分，也就是在医生晋级时可以起很大作用，医生乐于参加，药企也乐于拉拢医生，因此一些外资药企和国内的这些机构都保持着很好的紧密合作关系。
当然，并非所有学术会议都是幌子，这取决于会议的性质，是以交流会为主，还是以玩乐为主。“有一种确实是学术会议，这个必须得有，学术推广是医药行业很重要的一件事情。”该知情人士补充说。
有消息透露，在公安部调查葛兰素史克与临江旅行社期间，同时调查了另外几家旅行社，从其中一家旅行社得到的信息是，“不仅葛兰素史克找过他们，这种事情他们也跟H公司合作过。”H公司为某国有控股的中外合资药企。
但上述业内人士认为，H公司涉事的机会比较小，因其主要业务为OTC，临床业务比较少。新金融记者本欲向H公司核实此事，但其办公电话无人接听，而其前任宣传部部长在被问及是否与旅行社有合作时，其因不再负责宣传工作而未予回答。
虽然该业内人士否定了H公司涉事的可能，但他表示，圈里人普遍认为注射剂产品较多的Y公司危险性比较大，“就看有没有人调查它了。”巧的是，相关讨论中也提到，“Y公司的医药代表开科室会，直接带30多万现金就去了，现场分，问题是抓不到。”
郭凡礼认为，在外资药企行贿事件爆发后，其利用非法手段占有的市场份额会缩小，这进一步扩大了本土药企的市场空间，对于本土药企而言是占有市场的重要机会。
可是，能否把握好这个重要机会，或许是本土药企的又一难题。
涉事外资药企事件
■ 葛兰素史克
利用临江旅行社等渠道，采取直接行贿或赞助项目等方式，向个别官员、医药行业协会、基金会、医院以及医生等行贿。
■ 优时比
承认中国国家工商总局到访，调查了解相关合规信息。
■ 阿斯利康
中国警方造访其上海办公室，并有网友称其向某医院麻醉科主任行贿。
■ 百特
自曝合资子公司通过虚构会议等手段违规处理营销费用，用来行贿中国医疗界人士。
■ 赛诺菲
被匿名举报于2007年11月前后向中国的北京、上海、杭州、广州等79家医院的503名医生支付药品促销提成近170万元。
■ 诺和诺德
承认中国工商部门到访。
■ 诺华
被前员工揭露“买通”医生促销量，以及从2011年开始将会议、旅行等业务全部交给临江旅行社。
■ 礼来中国
被前员工曝出仅沪皖大区两项胰岛素主推产品，一年通过医生直接回扣违规花费就至少3000万元。
