——浙江司太立制药股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾：
司太立董事长、总经理 胡锦生先生
司太立董事、副总经理 吴金韦先生
司太立财务负责人 施肖华先生
司太立董事会秘书 俞海平先生
东方花旗董事会秘书 魏浣忠先生
东方花旗股权资本市场部执行总经理 姜英爱女士
东方花旗投资银行部董事、保荐代表人 王冠鹏先生
东方花旗投资银行部业务总监 王其军先生
经营篇
问：请您介绍一下公司的基本情况。
胡锦生：公司是专业从事X射线造影剂、喹诺酮类抗菌药等药物的原料药及中间体的研发、生产及销售。
公司非离子型X射线造影剂主要产品为碘海醇原料药、碘帕醇原料药、碘克沙醇原料药，喹诺酮类抗菌药主要产品为盐酸左氧氟沙星原料药、左氧氟沙星原料药。公司是国内X射线造影剂原料药龙头企业。
问：公司说自己是国内碘海醇原料药龙头，有何依据？
吴金韦：根据中国医药(600056,股吧)工业信息中心数据统计，国内生产碘海醇制剂的厂家主要有四家，分别是上海通用、扬子江药业、北陆药业(300016,股吧)和湖南汉森，四家企业合计占据了国内市场98%左右的市场份额。其中，扬子江药业、北陆药业和湖南汉森均采用了本公司生产的碘海醇原料药。
据中国医药工业信息中心的数据显示，本公司位居中国碘海醇原料药产能及产量第一位。
问：公司的区位优势指什么？
吴金韦：公司的主厂区位于浙江省台州市，台州目前是国内主要的化学原料药生产及出口基地，与国内位于其它地区的竞争对手相比，公司享有“产业集群效应”。政府依据区域内形势制定的针对性政策有利于公司业务的快速发展。台州市政府将医药产业定位为支柱产业之一，为推动产业集聚、促进行业结构优化升级，台州市政府每年安排一定额度的专项发展资金，用于鼓励企业申请国际认证、加强环保、重视研发和境外投资。台州市政府针对性地调整了化学原料药投资项目审批制度，加强了进出口检验、检疫、海关等政府服务体系，公司能享受到高效率的行政服务。
问：请介绍一下公司的产品优势。
吴金韦：公司已具备产业化能力的X射线造影剂产品有碘海醇原料药、碘帕醇原料药、碘佛醇原料药、碘普罗胺原料药、碘克沙醇原料药，在研产品有碘美普尔原料药；喹诺酮类产品有盐酸左氧氟沙星原料药、左氧氟沙星原料药、甲磺酸帕珠沙星原料药。公司X射线造影剂原料药产品种类齐全，涵盖了全球销量前五的产品，能够充分满足不同国家和地区的用药习惯，有效分散了单一产品带来的经营风险。
X射线非离子型造影剂原料药都是多羟基三碘苯胺结构，化学反应合成具有共性，因此可以借助已投产的产品技术开发新的产品，有效降低研发费用；其次，所有的X射线非离子型造影剂原料药均需用到主原料碘和有关的试剂、溶剂等，因此规模采购可降低采购成本；再次，由于各产品技术相关，各种产品可以共用生产线，不仅可以减少设备投资支出、提高设备使用率，还可使公司根据市场需求灵活调整不同产品的生产任务，提高公司对市场需求的反应能力。
问：公司碘海醇原料药产品在认证方面情况如何？
吴金韦：我国化学原料药的主要进口国大部分都有严格的药品准入政策，尤其是向欧洲、美国和日本等发达地区和国家出口的难度较大。上述地区和国家对进口化学原料药的质量、生产工艺、生产过程控制等要求极高，造成我国许多化学原料药出口企业被排挤在发达地区和国家市场之外。
药品注册或获得相关证书是药品进入发达国家市场所面临的第一道关口。目前，获得欧盟CEP证书全球碘海醇原料药生产厂家有4家，中国仅本公司获得该证书；获得日本登录证的全球碘海醇原料药生产厂家有4家，中国仅两家，本公司获得该登录证。
问：公司的质量优势体现在哪里？
吴金韦：药品质量直接关系到民众的生命安全，公司自成立以来，一直把产品质量作为企业生存发展的基石，严格按照《药品管理法》、《药品生产质量管理规范》等相关法律法规要求，从物料采购、产品生产、产品销售等各个环节制订严格的质量管理标准，形成了全过程质量管理体系。公司产品在市场上赢得了良好声誉。
问：公司是否有重大资本性支出计划？
施肖华：最近三年，公司主要资本性支出分别为11,724.63万元、17,209.49万元和22,430.27万元。报告期内，公司资本性支出均围绕主营业务进行，不存在跨行业投资的情况，未来也不计划进行跨行业投资。报告期内公司的资本性支出主要用于土地使用权、厂房、生产设备及其他设备的投资。
问：未来公司可预见的重大资本性支出计划是什么？
施肖华：截至本招股说明书签署日，公司可预见的重大资本性支出计划为本次发行募集资金投资项目。
本次募集资金投资项目对公司主营业务和经营成果的影响，具体参见本招股说明书“第十三节 募集资金运用”的有关内容。
问：公司对扬子江药业是否存在重大依赖情况？
俞海平：公司一直着力于优化产品结构，报告期内，碘海醇收入占公司营业收入的比例呈现下降的趋势，碘克沙醇、碘帕醇等新产品收入占公司营业收入的比例逐期增加；同时，公司也在积极开拓海外市场，近年来，公司逐步获得国外市场的药品认证证书或注册文件，国外药品生产商对公司产品质量认可度逐步提高，公司的出口业务规模逐年扩大，报告期内，外销收入占比由26.26%提高到35.12%。
碘海醇制剂市场及原料药供应的特有格局导致公司对扬子江药业的销售占比较高，但基于上述客观原因以及公司销售趋势的发展变化，公司对扬子江药业不存在重大依赖。
行业篇
问：国家政策对于化学原药行业发展有利吗？
胡锦生：国家政策是大力扶持有自主知识产权的原料药产品的发展的。
工信部《医药工业“十二五”发展规划》中提出“十二五”的主要发展目标为：产业规模平稳较快增长，工业总产值年均增长20%，工业增加值年均增长16%；加快国际认证步伐，200个以上化学原料药品种通过美国FDA检查或获得欧盟CEP证书，80家以上制剂企业通过欧洲、美国和日本等发达地区和国家或WHO的GMP认证。
问：未来几年有大量专利药到期，这对原料药行业的发展会产生什么影响？
