二、省区经理希望找到有品牌知名度的控销企业，这是省区经理的短视行为的具体表现，这样的省区经理忽视前期夯实市场的根基过程，想一步踏入销售成熟期，这样短视的省区经理很容易与有品牌基础的控销的企业形成合作，开始靠品牌在终端压货还算是顺利，但是随后的动销无法持续开展，致使终端客户失去信心，形成销售停滞状态，最后不是草草收兵就是苦苦挣扎，这就是为什么很多知名企业大张旗鼓的做控销却没有做出来名堂的根本原因。
医药企业到底需要什么样的人来做控销省区经理呢？我们不难发现成功的OTC控销企业的省区经理并不是医药流通的大佬，也不是临床操作的高手，大多是一些没有多少医药相关经验的人（修正、万通等品牌的第一批OTC操作人基本都是其他行业转型到医药行业的），但他们都有一个共同点，都是极具魄力、事业心极强的人，也可以说一个真正OTC控销省级经理必备条件就是要有极强的事业心。
医药企业如何笼络住这些事业心极强的人？笼络住这样有事业心的人，就能组建销售队伍。如果企业没有一个合理的远景规划根本是不能让这些有魄力、有事业心的人心甘情愿的与企业共同长期发展的。2000年前后北方企业提出给有优秀业绩的员工配车、买保险、发工资、转正等规划，让一批又一批东北大军南下做药，迅速攻下了南方一个又一个医药市场。他们大多与企业共同拼搏了接近二十年。
2005年川渝医药企业提出给优秀业绩员工买房，使一批川渝大军带着川渝品牌杀向全国，攻城略地，如今他们也与企业共同发展了十余年。2010年，更多医药企业提出给有优秀业绩的员工年终分红，股权激励等，也使一些企业陆续在市场安营扎寨，死守阵地，他们也是决心在各自的企业能够光荣退休。
可以发现每个成功的OTC控销医药企业都相应的对优秀员工做出了远景规划，这也是为什么我们看到那些成功的OTC控销企业的员工在工作中那么有激情！而有些医药企业不懂得这些精神建造的重要，只是打着OTC控销幌子，所以这样企业里的销售人员是非常不稳定的，兼职，跳槽时常发生。企业要想走好OTC控销，就必须给出一个合理的远景规划，让销售人员有方向感，工作中由目标转换为工作激情动力！才能出业绩，才能留住人才！
OTC控销无疑是目前对医药企业吸引力最大的销售方法，很多医药企业对OTC控销跃跃欲试，请正在做或者准备做OTC控销的医药企业，针对以上六点，审视一下自己的企业是否真正具备开展OTC控销的条件了呢？
