正在推进资产重组的太极集团高调宣布杀入高端水领域，邀请女神林志玲作为太极水的代言人，着力开拓高端饮用水市场。“这是太极集团大健康产业升级的有力体现。”太极集团主席白礼西透露，未来5年，太极水将实现20亿罐、100亿元的销售规模。
不过值得关注的是，当前高端水市场除了依云等洋品牌之外，5100、加多宝旗下的昆仑山等国内品牌也在加速抢食。作为市场新进者，规格为310毫升的太极水零售价定在11.99元，背靠太极集团这棵“大树”的太极水将如何撬动百亿市场蓝图也引发了行业的关注。
运作思维颠覆传统，首推安全“蓝罐”水
这次高调签约林志玲，是太极集团自传统医药领域挺进大健康领域的一块跳板。南都记者了解到，太极水此前已低调进入太极集团旗下有大药房连锁资源的桐君阁销售，并曾在上海国际电影节、2015渝洽会、凤凰财经峰会、中央电视台及各大卫视年度招标会等高端场合频频亮相。
而作为全国十强药企，太极集团切入高端水，也给行业带来众多截然不同的运作思维，即如何走“生态·健康”路线。比如启用高成本的生态铝罐，完全区别于当前塑料包装的瓶装水，有效避免了塑化剂污染及塑料瓶密封性差产生的细菌污染。据悉，仅一个罐子的成本就高达7毛钱，太极水可谓下了血本，但它带给消费者的健康价值远远超过7毛钱，“这也是我们坚持做‘蓝罐’的主要原因”，白礼西指出。
在包装设计上，太极水还强调用户体验，特意给罐子戴了一个“安全帽”，防范开罐后液体撒漏及外来污染。其次，在产品质量把控上，全程采用无菌无防腐工艺。一罐太极水从水源地到出厂，要经过无菌导流、静置沉降、八级过滤、无菌灌装、高温消毒等数十道生态物理工序，充分保证水的原生态活性及健康安全。“太极水已通过国际权威检测机构SG S145项指标检测，我们的‘生水’可以不烧开，直接给孩子冲奶粉，这是普通水做不到的。我们的生产工艺线达到药品的标准、罐装间净化级别达到制药工业的无菌注射剂标准。”白礼西告诉记者。
据内部人士透露，太极水公司目前已建成年产1亿罐的生产线，日产量30万罐。
水源优势超越“天然”，主打健康长寿“牌”
如今人们越来越追求健康、天然、无污染的饮食。作为生命之源，水的选择尤其重要，健康、安全、高品质的饮用水正逐步获得消费者的认可。相对于普通的高端水，主打“天然纯净”牌的太极水，就有着与众不同的“健康水·长寿水”优势。
世界水文化研究会会长、中国健康水论坛主席李复兴先生告诉记者，为探寻中国健康水，他近40年差不多走遍大半个中国，勘察了上千个水品牌的水源地，长寿元素锶高达0 .8的天然山泉水— 太极水是第一家。
这或许也是太极水大举进军高端健康水市场的关键因素。“市场上缺好水，而太极水的水源地重庆市彭水县长寿村，当地居民综合健康指标突出，长寿老人数量多，说明这里的水源优质。”白礼西还透露，太极水是唯一采用终端灭菌工艺的山泉水，也是唯一被国家食品药品监督管理局批准采用铝罐包装的山泉水，这是他们独特的卖点。
然而，去年以来国内高端水市场呈爆发之势。除依云、雀巢“巴黎水”等洋品牌外，国内品牌也展开新一轮攻势，恒大集团于去年高调推出恒大冰泉，而卖了20年“平民水”的农夫山泉，今年初则推出了零售价35-40元间的玻璃瓶装新品。
“这个市场太大了。”白礼西指出，太极集团此番进入高端水市场，看中的也是这个市场空间。不过南都记者留意到，310毫升规格的太极水零售价高达11.99元，其单罐价格甚至高出全球高端水巨头依云的价格。一个新品牌的价格如此定位，太极水显然要给消费者一个很好的购买理由。
“我们不希望消费者单买一罐太极水解渴，因为太极水是助力健康的好水，既然是好水，就得天天喝，长期喝，成为V IP。”白礼西表示，对V IP会员，一次购买500罐太极水，6元/罐的价格就很实惠。
借力集团万家连锁药店5年要发展200万会员
作为一个市场新进者，太极水喊出了百亿的市场目标，这个销售体量超过了在华南市场耕耘多年的怡宝。太极水又将如何撬动市场呢？
据南都记者了解，鉴于太极水的高端定位，目前其重点盯紧一线城市。白礼西透露，广州、深圳、北京、上海、港澳地区是太极水的重点市场。另外在渠道布局上，太极水和当年5100一样，都将借助会员制。不过由于集团旗下有着万家连锁药店，太极水开拓会员市场或有更明显优势。“太极水还将与全国年销售额达10亿- 20亿的前40强医药连锁开展战略合作，借力连锁药店渠道大力拓展太极水市场。”白礼西透露，他们将依托连锁药店发展会员，特别是高端会员。“未来5年，太极集团计划在全国范围内发展200万会员。”
采写：南都记者 黄丽嫦
作者：黄丽嫦
