《沈阳药科大学》2006年硕士论文

【摘要】：医药市场营销是医药行业中使用频率最高的词汇之一，通过市场营销活动产生的经济效益，是企业生存和扩大再生产必不可少的。因此，结合国内医药市场发展状况及趋势的实际，怎样把握医药市场营销的发展趋势并能顺应趋势做好医药产品的营销工作，是每一个医药行业从业者要认真考虑的大问题。 本研究从市场营销的理论入手，简述了市场和市场营销的含义及核心概念，市场营销的功能、市场营销的观念，以及知识经济时代市场营销观念的新进展。然后，结合医药行业的产业特性、总体特征，对我国国内医药行业的市场、企业现状和我国医药市场营销的发展历程以及我国医药行业发展的趋势进行了探讨。在上述基础上，提出了医药市场的十大营销趋势，同时，结合我国医药市场的实际情况，对非处方药、处方药、原料药的市场营销提出了有指导借鉴价值的营销策略。 本文对非处方药、处方药和原料药的营销提出的策略建议： 1、非处方药：品牌营销、价格策略、电子商务 2、处方药：学术领先、结盟、品牌、教育引导 3、原料药：注册营销、小品种营销、技术营销、合同加工、特色原料药营销