国家会议中心1号展区西南角，墨迹天气展示了台风集合预报和航空气象服务系统等产品，这是墨迹天气面向B端(企业)客户推出的服务。在2024年中国国际服务贸易交易会(以下简称“2024年服贸会”)上，墨迹天气发布的天气疼痛等健康领域专业气象服务，则大部分面向C端(用户)客户。
这些产品让墨迹天气的营收在全球商业气象服务行业排名第五，预报准确率位列中国区全球第一，负责技术的高级副总裁海黄耀海接受北京商报记者专访时透露，墨迹天气企业客户超200家，会员也实现翻倍增长，将很快推出海外版。成立15年，墨迹天气始终处在商业气象赛道的第一阵营靠的是什么?“技术和需求都很重要，技术能提升天气预报的精准度，对市场需求有深入理解才能推出可变现的解决方案”，黄耀海说。
不只气象+交通
从北京大学力学系计算流体力学专业毕业后，黄耀海在佳能北京研发中心任职近20年，研究图像识别相应的技术研究。2019加盟墨迹天气时，图像识别技术已经从传统的人脸识别进入天气预报领域，黄耀海以往的专业和工作经历，在墨迹天气交汇在一起。
“之前天气预报是采用数值模式，加入AI技术后，把天气形势转换成图像的序列，这跟做人脸识别检测用到的深度学习技术的本质是一样的”，黄耀海向北京商报记者解释，“我们用雷达把天空降水、湖泊图像拍摄下来，用AI技术进行处理，在这个框架下对未来0-48小时的天气进行精准预测”。
这是墨迹天气面向付费会员的服务，2024年服贸会上发布的中暑预报、天气疼痛服务也是会员服务。其中天气疼痛指数是综合全国各地气压变化等情况，经过计算将天气痛风险不同的疼痛等级提示用户，使其尽可能在症状出现前进行干预处理。
“目前墨迹天气付费会员实现了翻倍增长，企业客户超200家”，黄耀海向北京商报记者表示。墨迹天气展台上滚动展示的航空气象服务系统等服务，就是某航空公司客户购买的墨迹天气解决方案页面。
目前，华中地区某城市地铁集团与墨迹天气合作构建专业的气象服务平台，已覆盖用户约1.3 万，一年中成功应对10次强降水过程、8轮强降雪过程，有效保障了地铁运营安全及效率提升。墨迹天气服务领域覆盖轨道交通、车联网、高速公路、航空、物流、末端配送、能源、环保、体育赛事、新零售等20多个行业。
非广告营收超10%
“与地铁集团能达成合作，一方面是因为墨迹天气的技术可以做到精准预测，另一方面是快速抓到了市场诉求”，黄耀海认为，这跟墨迹天气在气象领域的积累和理解有关，“服务某行业的第一、第二个客户时，需要深入了解客户需求，在掌握客户所在行业的规范和痛点后，有些行业的解决方案是可以复制的”。
对于大众而言，更熟悉的是墨迹天气的toC服务，这些toC为墨迹天气带来会员和广告营收。
根据德尔菲气象定律，气象投入与产出比为1:98，即投资1元，可获得98元的经济回报，天气在全球五分之四的经济活动中扮演着决定性的角色，比如气温22˚C，啤酒和冰淇淋开始畅销，气温在18 ˚C-25˚C区间时，淘宝购买丝袜的人数、销量均会激增。
来自墨迹天气的最新数据，墨迹天气累计独立下载用户7亿、天气日查询次数超6亿、月活跃用户数1.5亿、日活跃用户数6000万。
从营收规模来看，墨迹天气在全球商业气象服务商中排名第五，是唯一一家挤进前五的中国公司。根据ForecastWatch2023年评测报告，墨迹天气中国区预报准确率位列全球第一。
“墨迹天气从2014年开始盈利，广告是主要是变现方式。但目前包括toB业务和会员服务的非广告业务，已经带来了超过10%的营收，未来盈利模式会逐渐优化”，黄耀海告诉北京商报记者。
出海首选中东、东南区
一直以来，不论是面向用户还是企业，墨迹天气都聚焦在国内市场，未来这种现状将被打破。
黄耀海以《黑神话：悟空》全球爆火为例，“这说明国内的优秀开发商在经历了国内积累之后，是可以把相应的产品服务推广到海外的”，他还透露，“墨迹天气其实在海外也有很好的数据积累。我们的海外产品会首选在中东和东南亚地区发布”。
以台风为例，“台风不只在中国的海面生成，我们会把国内和全球数据融合在一起，大气本就是在全球范围内变化的”，黄耀海解释，“墨迹天气的基本数据来源于国家气象局和地方气象局，通过自主研发的算法，将多数据源通过算法融合，弥补单一雷达数据源的不足，基于AI技术+天气雷达，提供全国范围内街道、公里级、逐分钟的未来降水变化预报。同时墨迹天气也采买海外商业气象数据”。
谈到推出海外产品的成本和产品差异，黄耀海向北京商报记者表示，“成本包括购买海外气象数据、做多语言开发、功能等匹配。比如马来西亚地区用户对山洪信息的需求特别大，沙特用户更关心高温、降水预报。商业模式也会根据不同区域的特点做侧重，比如说东南亚以广告为主，沙特地区以会员服务为主”。
北京商报记者 魏蔚
