七夕刚刚结束，你给心仪的他送的礼物及格了吗?七夕前夕，知名鞋服品牌CAMEL骆驼联合两性健康品牌大象推出七夕限定礼盒，该礼盒在天猫平台骆驼服饰旗舰店上线当天，便遭到骆驼和大象粉丝的抢购，引发热议。
骆驼X大象七夕限定礼盒
这其实已经不是骆驼IP款第一次被疯抢。就在刚过去没多久的520，骆驼联名火爆全网的“无脸”插画师呼葱觅蒜发布“大话西游”合作款，该系列因颜值、款式及寓意出众，受到很多年轻消费者的关注和喜欢，尤其是年轻女性消费者。仅上线2小时便下架，刷新过往新品售罄成绩，骆驼在IP款上如此成功，与其说是骆驼在IP营销已经玩的炉火纯青，倒不如说骆驼品牌年轻化的决心已势不可挡。
洞察需求，抓住年轻消费者
品牌新老更迭再正常不过，即便是做到全球第一的品牌，也很难说以后不会被淘汰，每个品牌它都有自己相对固定的生命周期。加上近些年在消费升级的推动下，创新及年轻化的潮流早已颠覆原有的消费结构、营销模式，尤其是随着Z世代的崛起，加速了鞋服行业品牌新一轮的更迭。所以，如何重塑品牌生命周期、保持品牌活力则成为当下众多品牌不得不面对且亟待解决的问题。
品牌年轻化的本质是抓住年轻消费者的需求。这两年我们看到市场上很多品牌的包装、设计都做的很好看做了升级，文案注重网感轻松诙谐，甚至有些品牌学起了自黑……这些是单纯的讨好年轻人吗?其实不然，这背后表现的实质是品牌对年轻消费者需求的深刻洞察：颜值高、趣味、功能强、适合社交。换句话说就是，现在的年轻消费者很难伺候，喜好更是难以捉摸，但他们绝对够忠诚，不仅自己买买买，还会主动推荐给朋友。
而面对年轻人难以揣测的喜好，CAMEL骆驼则回归服务用户核心需求的本质，并洞察到年轻消费者热衷社交分享的需求，首创“高舒”的概念，即“高颜值+舒适”。首先，通过开发IP联名款、艺术家合作款、明星同款等这类颜值惊艳、穿着感舒适的产品去吸引年轻消费者主动积极分享，达到品牌高频、有效的曝光;其次，骆驼从2017年开始便大刀阔斧的调整产品线，淘汰了大量早先风格比较成熟、销量较高的基础款，推出的新品不管是在款式设计、风格都偏向时下潮流，且具有代表性;最后，从2018年开始骆驼在产品的视觉呈现上做出了重大的改版。这点其实不难发现，只要稍微细心的消费用户就会发现，骆驼各大天猫旗舰店不管是模特的选择搭配、海报色彩运用，还是文案风格上都跟以往有很大的不同，而这一切都在潜移默化的改变着消费者对骆驼固有的印象和认知，从而吸粉更多年轻人消费者。从骆驼年轻化转型的过程中可以看出，任何事情的成功背后，都有无数的努力和积累，而非一朝一夕的偶然和巧合。
鞋服巨头+两性健康品牌颠覆者，擦出新火花
骆驼最忠实的拥趸，往往是追求性价比、偏成熟稳重的消费者，以男性居多。而此次七夕节，骆驼联合国内年轻人最喜欢的两性健康品牌大象推出限定礼盒，委实给了骆驼粉丝不小的惊喜。大象定位于年轻人的两性健康品牌，消费用户以95后、90后，甚至00后为主，以首创牛油盒包装，单手打开、秒分正反的功能，加上清新的设计及趣味文案圈粉无数，成为国安全套品牌中的颠覆者和互联网思维创业的标杆企业之一。两个主力消费者截然不同的品牌联名合作，不仅没有丝毫的违和感，而且有一种清奇的新鲜感，这本身就是一大亮点。
整个礼盒做工精致，里面内包含了骆驼高帮帆布鞋一双，大象安全套礼品装1盒，还有一张能代写七夕祝福的精美卡片，这样的礼盒不仅颜值过关，而且创意和趣味性也很足，这也就不难理解为何这款礼盒售罄速度如此之快。
这两年跨界合作的案例不在少数，但多以品牌属性或消费群体接近的品牌相互“联姻”。像骆驼与大象这样两个跨行业如此之大的品牌进行跨界合作实在是少数，但起到的效果的确也非常明显，不管是销售成绩还是曝光度都相当可观。这其实与两者的品牌属性有很大关系，稳重的骆驼带上了一个天生“出格”的兄弟，自带传播话题，而且借助七夕节点推出，消费者的关注度也更加集中。
往常，大象联名合作的对象无在乎电影IP、汽车品牌、化妆品品牌等，这是它首次与鞋服品牌合作。而选择与骆驼合作，最大的可能性是希望借助骆驼在线上的影响力拓展80后、70后的生意，而骆驼恰好相反，看重的是大象品牌背后95后、00后的消费群体。骆驼与大象这两个logo都是动物形象的品牌跨界合作，表现出来的不仅仅是品牌的大胆可爱，消费者感受到的惊喜，这对于所有打算打响品牌年轻战役的品牌来说，具有很好的借鉴意义。
在骆驼看来，年轻化不应该是品牌的一句口号或是一厢情愿的营销，而是一场与年轻人的“合谋”，与年轻人交朋友，洞察他们的真实需求，一起与年轻人重新定义、玩转户外休闲生活。通过“就是舒适”的品牌理念，专注科技创新的品牌态度和不羁探索的品牌精神，围绕年轻人的需求，骆驼已经探索出一条能与年轻人共鸣的快速通道，而通过复制IP合作这类创新式营销，骆驼的生命力必定更加旺盛。
对于骆驼与大象的跨界合作，无论骆驼粉丝和网友们是否看得懂，但数据说明一切，礼盒上线2小时便售罄下架。见识到跨界合作带来的影响力之后，想必骆驼对于接下来的品牌年轻化战略有更多的思考、更大的决心和信心。