2019年4月25日-26日,一年一度的CAIF两性健康产业论坛如约而至。同在一个行业发展一个行业,是CAIF始终坚持的口号,今年的论坛由禾尔盟两性健康产业平台、趣创成人用品行业服务平台联合主办,主题是蓝海红海,聚力启航。截至目前为止,已有50余位演讲者嘉宾进行了60余次的主题分享,就如何推动行业发展的问题以自己的行业经验各抒己见。
如何去污名化?
Bclear品牌联合创始人吴政宪(Jack Wu)出席分论坛私护与女性关爱专场
吴政宪认为性教育会对产业发展产生积极的影响,公众对于性安全的重视,对于性观念的正常化,以及对于性的阳光化,都会推动整个社会乃至于影响政府以及相关机构对于两性健康产业的正视。他以亲身经历的数据举例说明,现阶段中国女性对于性安全的意识缺失,未能养成良好的净菌习惯,导致中国女性在性行为中其实处于一个弱势地位,而在提高女性性安全意识的这条道路上,广大两性健康产业的从业者依旧任重而道远。
KEY中国总代理、人福健康总经理刘小波
在26日举行的分论坛会场上,刘小波针对当日会场主题进一步指出,想让对于女性的关爱不仅仅停留在呼吁层面上,有三个关键点必须要实现。第一国家政策的支持, 第二可能社会公益力量,第三则是外在政策或者借助相关营销推广的力量。
传统的传播方式将两性行业引入下行区间,不规范的宣传导向则给大众留下更多的是色情、暴力的行业口碑。刘小波认为后续的产业发展可以从避孕套产业的兴起过程中吸取经验。将行业阳光合法化,宣传方面则更多通过社会的营销活动,以公益营销的方式突破成就今天的市场。
如何跳出情趣小圈子?
老杨和刘小波一致认为,行业整体发展的解决之道之一是扩大人群基数。针对行业可接受人群基数较小的问题,刘小波认为未来成人情趣行业将被重构,在其他演讲嘉宾的分享中也提到过,目前大家做的很多事情都是考虑如何将成人目标受众从现有的人群当中扩展到更大的大众人群当中,KEY做私护也想从这个角度着手,从大健康的视角,从传统的不够阳光建立一个阳光的大健康领域。以大众消费者更易接受的方式,重构成人情趣行业,获得更广泛的受众。老杨则以内衣的拓展方式启发,做周边关联类目的拓展,如私护类目的成人拓展可吸引日化人群、情趣家具类目可争家具市场几千万的月活人群。
如何引导产业升级?
春水堂、情诗酒店创始人蔺德刚
在蔺德刚看来,目前成人产业内“渠道为王”的观念需要改变。入行十六年,蔺德刚对此感慨颇多。据他介绍,成人用品行业一直以来都是“渠道为王”,过去是重视线下渠道和批发渠道,现在则是重视线上渠道,“这种发展其实并不健康,因为大家不讲创新为王或者品牌为王,而是把更多的资源和精力放到渠道上,但我认为渠道只是一个交易环节,它没有真正创造价值”。
蔺德刚表示,成人用品公司要更好地实现盈利有两条路可走——“往下走是做标品和降成本,往上走是做研发”。相关分析显示,技术引导产品升级是成人产业的重要趋势之一,诸如核心组件创新、材料工艺改进等技术革新将带来更好的体验。
CORVA technology limited的品牌经理Jordan则从自己公司选择代理品牌的角度出发分享了他关于市场突破的想法。他认为,目前电商开始进入汰弱留强的阶段,在市场上支撑爆款持续时间的关键点最终还在在于技术方面的考量。Womanizer,We-Vibe,小怪兽等品牌能够持续爆款的核心秘密就在于其背后有技术支持和品牌支撑,具有足够强大的技术差异性。
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