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蔺德刚:两性健康正成为春水堂的战略核心

发布:2017-01-04 10:10 | 来源:互联网 | 查看:
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摘要: 在近日新京报举办的“寻找中国创客——健康创业的为与不为”主题论坛上,中国知名成人健康品牌春水堂CEO蔺德刚(春叔)针对“她健康的想象空间有多大”议题进行了

        在近日新京报举办的“寻找中国创客——健康创业的为与不为”主题论坛上,中国知名成人健康品牌春水堂CEO蔺德刚(春叔)针对“她健康的想象空间有多大”议题进行了分享。

  蔺德刚表示,两性健康正成为春水堂的战略核心,“目前春水堂已经在产品层面进行了落地,推出了针对女性的健康锻炼产品iball,以及针对男性的前列腺锻炼产品ihole,目前两款产品正在申请医疗器械资质。”

  在炙手可热的大健康领域,春水堂的目标并不仅仅是卖几个产品,而是会结合13年多电商经营积累的庞大客户资源及数据,逐渐朝着健康咨询等方向深入发展,将用户的价值实现最大化。

  主持人:目前很多人对投资情趣板块特别感兴趣,智能硬件、情趣智能硬件的资本市场发展有机会吗,机会大吗?

  蔺德刚:智能硬件三大特色:一个是操控,一个是人机体验,一个是大数据,所以我觉得这一定要基于海量数据才有连接价值,如果你单纯投智能情趣硬件,我觉得不正确。因为我一直是“反智能硬件”的。春水堂做了大量的情趣的性玩具,包括基于女性身体健康的硬件,但我一直觉得智能是标配,不是竞争优势。真正的优势应该是产品及品牌本身。

  主持人:做投资之前,很多人认为智能情趣玩具的需求量应该很大,是这样吗?

  蔺德刚:整体来说,情趣用品需求量很大,单款的需求量也很大,比如我做了20款情趣玩具就都卖得不错。有一款非常好的女性产后身体恢复的产品,叫iball,是健康和医疗范畴的产品,这个口碑一直不错。

  主持人:关于“她健康”的领域,目前在你们做推广和获得新客方面,有什么独到的地方吗?

  蔺德刚:首先,女性对于两性话题的分享是比较短半径的,五到十个小半径,但是属于高穿透力,绝大部分女性会对自己周围的四五个闺蜜分享个人隐私的事情,包括使用情趣用品,这是有强口碑、短链条的分享。

  第二,产品本身,我们从2014年开始做智能硬件,我们自己可以不断优化用户体验;同时,智能硬件在2014年是媒介风口,传播性非常好,产品自身就自带传播。

  第三,我们主要在知名度等方面做功夫,包括产品自带话题的自营销、寻找真正优质的流量等等。

  还有一点是关联的用户交叉,我们做两性健康、生殖健康,其实包含了性健康、性快乐、亲密关系等多个范畴,目前我们正在筹备线下亲密关系的培训。

  包括我们今年的重点是做健康,我们进入到医疗器械领域,推出了针对女性健康的产品iball,还有针对男性前列腺健康的产品ihole,我们也有智能硬件,也已经正式进入到了医疗领域。我们做的是用户的价值最大化,我们不希望用户只是买一个棒子,我们希望他买一辈子。

  主持人:你们做了这么久“她健康”,能不能跟我们分享一个有趣或者有意义的数据?

  蔺德刚:从地域来讲,比如北京,北京用户密度最高的是以国贸、三里屯为核心的CBD与金融街,金融街用户密度跟国贸一样高。在消费观念上,确实北上广深用户密度会高,西南、西北会偏低一点,包括北京的南城也偏低。北京一过了劲松再往南,用户密度明显会下降。

  顾客中男顾客占60%,女顾客占40%。60%男顾客里面,80%买的是用于女士的产品。