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线下VS线上:看离钱最近的医美O2O如何突围(2)

发布:2015-12-23 17:03 | 来源:第一健康网 | 查看:
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摘要: 新氧的特色在于其韩国业务。新氧的天使投资方为优翔国际旅行股份有限公司,其在韩国出境医疗旅游服务上有一定优势。借助优翔在韩国设立的分站和信息积累,新氧的跨境整形业务较为成熟。根据新氧创始人金星对亿欧网

  新氧的特色在于其韩国业务。新氧的天使投资方为优翔国际旅行股份有限公司,其在韩国出境医疗旅游服务上有一定优势。借助优翔在韩国设立的分站和信息积累,新氧的跨境整形业务较为成熟。根据新氧创始人金星对亿欧网给出的数据,新氧每月订单量已经超过三万单,平均客单价在3000元左右,每月交易流水近1.5亿元。一般来说,成熟的医美用户一年会做2-7次微整形,据了解在新氧平台上平均每位用户一年的重复购买次数在3次左右。

  未来医美O2O的五大趋势

  ①微整形。在整形美容行业中,最适合医美O2O平台切入的领域微整形和微创整形。一是因为相对于手术类整形来说微整形安全性较高且可逆;二是目前用户对在线平台的信任程度较低,从低价的微整形切入更容易被消费者认知接受。

  ②标准化。一方面,互联网的介入正在促进行业价格的标准化和服务的标准化;另一方面,医美O2O平台也在推出一些标准化方案,帮助行业形成一定的规范。

  ③高频次。以隆鼻为例,传统的方法做一次需要2万,可以保持5-10年,而现在通过注射玻尿酸的方式,一针只需要7000元,但只能持续半年,因此相对传统的方法用户消费频次更高。

  ④本地化。受单次客单价低和高频次的影响,微整形对消费者来说是一个偏轻的决策,因此用户更愿意就近选择合适的医院进行整形美容。

  ⑤金融化。一方面,受线上平台付款上限的限制,一些手术类产品无法一次性付全款;另一方面,一些用户可能无法一次负担全部的整形费用。因此出现了一些整形美容分期产品。

  据业内人士预测,三年之后医美O2O在整个整形美容行业的比重有望达到15%。除了20-45岁的女性用户仍然是整形消费的主力军外,现在市场目标群体呈现低龄化和男生参与的两个趋势。一些医美O2O平台也开始和男同社区合作,寻求新的业绩增长点。但相对于传统整形美容机构,医美O2O平台的风险承受能力普遍较低,一旦出现医疗事故对平台的损伤力度较大。未来医美O2O在兼顾业绩和安全的基础上有望呈现繁荣的发展。